{
    "ok": true,
    "curso": {
        "id": 22258,
        "titulo": "Administración De Ventas",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
        "fundamentacion_tecnica": null,
        "objetivos_generales": null,
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        "requisitos_ingreso": null,
        "tecnicas_metodologicas": null,
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        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Sala De Clases Con Capacidad Para 30 Personas, Habilitada Con El Equipamiento Requerido, Mesas Y\/O Mesones Y Sillas De Tipo Universitaria, 1 Escritorio Y 1 Silla Para El Relator, Iluminación, Calefacción Y Ventilación Acordes A Las Necesidades, 1 Baño Para Varones Y 1 Baño Para Damas.",
        "equipamiento": "Notebook \/ Pc. Datashow\/Retroproyector. Telón De Proyección. Pizarra Acrílica (Blanca). Borrador De Pizarra.",
        "asistencia": "75",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-27 10:05:21"
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    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "Módulo 1: Previsión Y Metodos De Ventas. Al Término Del Presente Módulo, El Participante Se Encontrará En Condiciones De: Conocer, Desarrollar Y Practicar Métodos De Venta De Encuesta, Matemáticos, Y Operativos.",
            "contenido": "*Previsión De Ventas; *Principios De La Previsión De Ventas; *Tipos Y\/O Métodos De Venta; *Desarrollo Del Método De Encuesta; *Desarrollo Del Método Matemático; *Desarrollo Del Método Operativo.",
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            "horas_practicas": 1,
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        },
        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Módulo 2: Planificación Y Mercadotecnia. Al Término Del Presente Módulo, El Participante Se Encontrará En Condiciones De: Conocer Los Aspectos De Gerencia Estratégica, Planeación Y De Mercadotecnia.",
            "contenido": "*Gestión Y Gerencia Estratégica; *Elementos Básicos De Planificación; *Elementos Básicos De Mercadotecnia.",
            "horas_teoricas": 2,
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        },
        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Módulo 3: Organización Y Ventas. Al Término Del Presente Módulo, El Participante Se Encontrará En Condiciones De: Comprender Y Aplicar Las Diferentes Formas De Organización Y La Importancia Del Elemento Venta Dentro De La Empresa.",
            "contenido": "*Formas De Organización; *Venta Y Empresa; *Reglas Para La Fijación De Los Objetivos De Ventas.",
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        },
        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "Módulo 4: Administración De Los Negocios. Al Término Del Presente Módulo, El Participante Se Encontrará En Condiciones De: Conocer E Identificar Distintas Materias Que Rodean El Ambiente De La Administración De Los Negocios.",
            "contenido": "*Papel De La Investigación De Ventas Y Sus Técnicas; *Establecimientos De Los Cursos Alternativos De Acción Para Lograr Los Objetivos En El Mercado.",
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        {
            "numero_objetivo": "5",
            "objetivo_texto": "Módulo 5: Planificación De Ventas. Al Término Del Presente Módulo, El Participante Se Encontrará En Condiciones De: Conocer Los Elementos Constitutivos Y Aplicarlos En Una Planificación En Materia De Ventas, Identificando Y Distinguiendo Cada Una De Las Etapas Estructurantes Del Plan De Ventas.",
            "contenido": "*Definición De La Planificación De Ventas; *Importancia De La Planificación De Ventas; *Principio De La Planeación De Ventas; *Tipo De Planes; *Etapas De La Planeación De Ventas.",
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        {
            "numero_objetivo": "6",
            "objetivo_texto": "Módulo 6: Dirección De Ventas. Al Término Del Presente Módulo, El Participante Se Encontrará En Condiciones De: Comprenderá El Proceso De Dirección De Ventas Y La Toma De Decisiones Asociada.",
            "contenido": "*Qué Es La Dirección De Ventas; *Principios De La Dirección De Ventas; *Procesos De La Dirección De Ventas; *La Toma De Decisiones En El Departamento De Ventas.",
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        {
            "numero_objetivo": "7",
            "objetivo_texto": "Módulo 7: Dirección Y Aspectos Motivantes. Al Término Del Presente Módulo, El Participante Se Encontrará En Condiciones De: Reconocer La Importancia En La Aplicación De Los Principios Para La Dirección Y De Los Aspectos Motivantes Para El Desarrollo De Una Venta Exitosa.",
            "contenido": "*Teorías De Motivación; *Qué Es La Motivación; *Relación Entre Motivación Y Logro De Objetivos; *Importancia De Incentivos; *Importancia De Compensaciones; *Tipos De Porcentajes Y Cuotas.",
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        {
            "numero_objetivo": "8",
            "objetivo_texto": "Módulo 8: Control De Ventas. Al Término Del Presente Módulo, El Participante Se Encontrará En Condiciones De: Conocer El Rol Del Control En El Proceso De Ventas A Través De Casos Reales Expuestos, Interpretando Datos Cuantitativos Para Efectos De Medidas Administrativas Y Toma De Decisiones De Niveles De Autoridad Gerenciales.",
            "contenido": "*Necesidad De Control De Procesos; *Tipos Y Medios De Control; *Establecimiento De Los Medios De Control; *Análisis De Las Ventas; *Interpretación Y Valoración De Datos; *Toma De Decisiones.",
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