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    "curso": {
        "id": 22283,
        "titulo": "Técnicas De Ventas",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
        "fundamentacion_tecnica": null,
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        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Sala De Clases Con Capacidad Para 30 Personas, Habilitada Con El Equipamiento Requerido, Mesas Y\/O Mesones Y Sillas De Tipo Universitaria, 1 Escritorio Y 1 Silla Para El Relator, Iluminación, Calefacción Y Ventilación Acordes A Las Necesidades, 1 Baño Para Varones Y 1 Baño Para Damas.",
        "equipamiento": "Notebook \/ Pc. Pc (Cpu, Pantalla, Teclado, Mouse Y Pad ¿ Mouse) Datashow\/Retroproyector. Telón De Proyección. Pizarra Acrílica (Blanca). Cámara De Video Mini Dv Televisor 32¿ Reproductor Dvd",
        "asistencia": "75",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-27 10:06:51"
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    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "Módulo 1: Introducción A Las Técnicas De Ventas. Al Término Del Presente Módulo, El Participante Se Encontrará En Condiciones De: Conocer Las Diversas Técnicas De Ventas, Y Estilos De Negociaciones.",
            "contenido": "*Técnicas De Ventas; *Ventas En El Estilo De Negociación; *Características De La Venta Desde El Punto De Vista Del Negociador; *Estilos De Ventas; *Tipos De Negociadores.",
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        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Módulo 2: Las Técnicas De Ventas. Al Término Del Presente Módulo, El Participante Se Encontrará En Condiciones De: Identificar, Conocer Las Características De Las Ventas, Tipos, Desarrollando Estrategias Y Tácticas De Venta Exitosa.",
            "contenido": "*Estrategias De Ventas; *Tácticas De Ventas; *Comunicación Y Lenguaje; *Asertividad; *Lugar De Venta; *Momento De Iniciar La Venta; *Fases De La Venta.",
            "horas_teoricas": 4,
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        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Módulo 3: Preparación De La Venta. Al Término Del Presente Módulo, El Participante Se Encontrará En Condiciones De: Conocer, Comprender Y Desarrollar La Preparación De Oferta Y Ventas Desde El Punto De Vista De La Negociación.",
            "contenido": "*Preparación; *Conocer La Propia Oferta; *Conocer La Otra Parte; *Objetivos De La Venta Desde El Punto De Vista De Negociación.",
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        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "Módulo 4: Desarrollo De La Venta. Al Término Del Presente Módulo, El Participante Se Encontrará En Condiciones De: Conocer Y Desarrollar El Adecuado Proceso De La Venta, Mediante La Preparación, Presentación Y Discusión.",
            "contenido": "*Agenda De Reuniones; *Desarrollo; *Presentación; *Discusión.",
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        {
            "numero_objetivo": "5",
            "objetivo_texto": "Módulo 5: Progreso De La Venta. Al Término Del Presente Módulo, El Participante Se Encontrará En Condiciones De: Conocer E Identificar Los Intereses Del Cliente, Estableciendo Flexibilidad, Concesiones Y Salvando Y Gestionando Los Bloqueos De Las Negociaciones.",
            "contenido": "*Centrarse En Los Intereses, Argumento Y Objeciones, Aplicación De Criterios Objetivos; *Flexibilidad Y Creatividad; *Concesiones; *Bloqueos En La Negociación; *Notas De Las Reuniones.",
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        {
            "numero_objetivo": "6",
            "objetivo_texto": "Módulo 6: Acuerdo De Venta. Al Término Del Presente Módulo, El Participante Se Encontrará En Condiciones De: Conocer, Identificar, Desarrollar, Gestionar Y Administrar Los Acuerdos De Ventas Y Los Factores De Éxito En La Venta.",
            "contenido": "*Acuerdo De Ventas; *Romper La Negociación; *Factores De Éxito En La Negociación; *Venta En Grupo; *Comida De Trabajo; *Detalles De Cortesía; *Ventas Internacionales.",
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        {
            "numero_objetivo": "7",
            "objetivo_texto": "Módulo 7: Calidad De Servicio. Al Término Del Presente Módulo, El Participante Se Encontrará En Condiciones De: Conocer, Comprender Y Desarrollar Efectivamente La Calidad De Servicio.",
            "contenido": "*La Calidad De Servicio;*La Actitud De Servicio En La Empresa; *La Cultura De Servicio Al Cliente. Su Definición Y Características; *La Cultura De Servicio Al Cliente. Los Valores Que Lo Definan Y Lo Producen; *Las Conductas Que Expresan La Actitud De Servicio; *Manejo De Situaciones Conflictivas En La Prestación Del Servicio A Los Clientes Internos Y Externos.",
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