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    "curso": {
        "id": 22655,
        "titulo": "76209276-K - Introducción A Las Técnicas De Atención De Servicio Y Venta Consultiva",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
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        "infraestructura": "Sala De Capacitacion Para 30 Personas Con Sus Respectivas Mesas Y Sillas Permitiendo Modificarla Para Trabajos En Grupo, Luz Natural O Artificial Con Pizarra De Acrilico",
        "equipamiento": "Equipo Data Show Notebock Telon Para Proyecciones",
        "asistencia": "80",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-27 10:32:50"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "El Participante Será Capaz De Conocer Y Aplicar La Cultura Y El Sello Udla Para Transmitirlo En La Atención De Los Postulantes",
            "contenido": "-La Cultura De La Calidad En La Atención Udla. -Nuestros Estándares",
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            "objetivo_texto": "El Participante Conocerá Y Aprenderá Las Variables Importantes Que Debe Dominar Para Generar ¿La Percepción¿ Que Queremos Tenga El Postulante De Nuestra Universidad",
            "contenido": "-Publicidad -Seguridad -Elementos Tangibles -Capacidad De Respuesta -Empatía -Qué Seguiremos Haciendo -Qué Debemos Cambiar -Qué Debemos Dejar De Hacer -Cómo Queremos Que Nos Perciba El Postulante",
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            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "El Participante Aprenderá La Importancia De La Calidad En La Comunicación Y Del Modelo De Servicio Para Que Pueda Aplicarlo En La Asesoría Que Realice Al Postulante",
            "contenido": "-Claves De Acción-Reacción Face To Face -Claves De Acción-Reacción Al Teléfono -Modelo De Servicio -Agregar Valor Mediante La Asesoría",
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        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "El Participante Conocerá La Estructura Y Las Claves De La Interacción Con El Postulante Para Aplicar Y Realizar Una Excelente Asesoría En La Venta Consultiva",
            "contenido": "-La Palabra, El Cuerpo, La Emoción -Cómo Llevar A Cabo Un Sondeo Profesional Del Postulante Y Establecer Las Claves Para La Mejor Asesoría. -Cómo Entregar Una Asesoría Profesional Y Orientar Al Postulante Hacia Su Sueño. -Criterios De Argumentación Udla -Manejo De Objeciones -El Concepto De Cierre De Venta. -Técnicas Y Estrategias Para Pasar De Postulante A Estudiante Udla. -Ejercicio Grupal",
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