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    "curso": {
        "id": 23104,
        "titulo": "Técnicas De Venta Y Negociación",
        "area_especialidad": "Servicio A Las Personas-Atención De Público (Interno Y Externo, Asistente De Farmacias, Etc.)",
        "fundamentacion_tecnica": null,
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        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Sala De Clases En Óptimas Condiciones De Iluminación Y Ventilación Implementada, En Dependencias Del Instituto Profesional Y Centro De Formación Técnica La Araucana, Comuna, Sede Santiago.",
        "equipamiento": "Pc Para El Profesor (Provisto De Ms Office 2010 Y Sistema De Audio) Y Datashow Para Proyección De Las Ppt.",
        "asistencia": "75",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-27 11:05:25"
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    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "Valorar La Importancia Que Tiene La Profesión Del Vendedor. Identificar Las Competencias Ideales De Un Vendedor. Aprender A Diferenciar El Perfil Psicológico Del Cliente Con El Que Se Interactúa, De Manera De Abordarlo Correctamente Y Lograr Su Posterior Rentabilización.",
            "contenido": "Módulo 1. La Venta Y El Vendedor - Que Es La Venta - Cualidades De Un Buen Vendedor - Sugerencias Para El Vendedor - La Venta Como Un Servicio - La Importancia De Conocer El Carácter Del Cliente",
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        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Diferenciar Las Etapas De La Venta Personal, Identificando Las Actividades O Pasos Que Son Parte De La Preventa, La Venta, Y La Postventa.",
            "contenido": "Módulo 2. La Preventa, La Venta Y La Posventa - La Programación Del Trabajo Y Las Entrevistas - Contacto Con El Cliente Y La Entrevista - Habilidades Para El Cierre De La Venta - Asegurar La Satisfacción Del Cliente.",
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        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Manejar El Proceso De Ventas En Toda Su Extensión, De Manera Tal De Poder Lograr Así El Mejor Resultado Posible Del Mismo.",
            "contenido": "Módulo 3. La Venta Personal - 1. Prospección O Búsqueda De Clientes Potenciales - 2. Clasificación De Prospectos - 3. Preparación - 4. Presentación - 5. Argumentación - 6. Manejo De Objeciones - 7. Cierre De Ventas - 8. Seguimiento.",
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        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "Aplicar Las Recomendaciones Y Pasos Del Proceso De Negociación Para Resolver Diferencias Y Lograr Acuerdos Satisfactorios Con El Cliente, Relativos A Precio Y Las Demás Condiciones De La Venta.",
            "contenido": "Módulo 4. La Negociación - 1. Preparación - 2. Inicio De La Negociación - 3. Análisis De La Contraparte - 4. Propuestas - 5. Intercambios - 6. Acuerdo.",
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