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        "titulo": "Tecnicas De Ventas",
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        "infraestructura": "Recinto De Capacitación Con Aire Acondicionado Y Mobiliario, Sillas Mesas Para 30 Alumnos Y 1 Relator.",
        "equipamiento": "Proyector Notebook Mouse Pizarra Acrílica",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-27 11:12:30"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "Finalizada La Unidad El Alumno Estará En Condiciones De Manejar Conceptos Propios De La Venta.",
            "contenido": "Orígenes De Las Ventas ¿Qué Son Las Ventas? Las Personas Compran Experiencias, No Bienes, Ni Servicios ¿Retail Is Detail¿ Razones Y Emociones Para Satisfacer Necesidades Ejercicios Prácticos Del Tema",
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            "objetivo_texto": "Finalizada La Unidad El Alumno Estará En Condiciones De Manejar Conceptos Propios De La Venta Vistos Desde El Punto De Vista Del Consumidor.",
            "contenido": "Los 5 Deseos Del Consumidor La Empatía Es Una Habilidad Que Se Debe Entrenar El Manejo De Los Contextos Y La Asertividad Saber Preguntar, Para Saber Escuchar Escucha Activa, Para Detectar Necesidades La Pérdida De Información De Las Necesidades Existen Clientes Visuales, Auditivos Y Kinésicos Rapport Para Crear La Química De La Venta Exitosa Las Motivaciones De Compra Ejercicios Prácticos Del Tema",
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            "objetivo_texto": "Finalizada La Unidad El Alumno Estará En Condiciones De Manejar Conceptos Propios De La Venta Vistos Desde El Punto De Vista Del Vendedor.",
            "contenido": "El Rol De Las Emociones Del Vendedor Las 5 Habilidades Emocionales De Un Buen Vendedor Transmutar Emociones, Eso Es Inteligencia Emocional La Voz Crea Emociones Y Sensaciones Muestre Más Beneficios Que Ventajas Y Luego Características Modelo Crac, Para El Manejo De Objeciones Técnicas De Cierre Las Claves De Un Seguimiento Exitoso De La Venta Ejercicios Prácticos Del Tema",
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