{
    "ok": true,
    "curso": {
        "id": 23670,
        "titulo": "Administración Estrategica De Ventas",
        "area_especialidad": "Educación Y Capacitación-Capacitación",
        "fundamentacion_tecnica": null,
        "objetivos_generales": null,
        "poblacion_objetivo": null,
        "requisitos_ingreso": null,
        "tecnicas_metodologicas": null,
        "material_didactico": null,
        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Sala De Clases,Minimo 45 Mts Cuadrados Con Ventilación E Iluminación Adecuada, Y Libre De Ruidos. Mesa O Escritorio Para El Docente01silla Para El Docente01sillas Universitarias30",
        "equipamiento": "Pizarra Acrílica Notebook Con Coneccion Internet Data Show",
        "asistencia": "75",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-27 11:45:46"
    },
    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "Entregar Información Conceptual ¿ Práctica Sobre El Rol De Las Ventas En Una Economía Globalizada. Dar A Conocer Las Características De Personalidad De Los Vendedores Estrellas.",
            "contenido": "I Unidad Las Ventas Y Los Vendedores Estrellas Introducción El Nuevo Rol En Una Economía Globalizada Y Competitiva La Importancia Del Proceso De Vender Por Qué Vender No Es Igual Que Otros Trabajos La Investigación Respecto A Los Vendedores Estrellas. Personalidad Y Comportamiento De Los Superestrellas. Conclusiones. Cuadro Resumen En Base A Los Contenidos Tratados Taller Conclusiones Y Cuadro Resumen.",
            "horas_teoricas": 3,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Identificar, Describir Y Señalar Los Elementos Que Intervienen En El Proceso De Administración De Ventas. Señalar Las Fases Que Propician Un Clima De Ventas",
            "contenido": "Ii Unidad El Sistema De Ventas Introducción. Componentes Y Diseño Elementos Básicos De Un Sistema De Administración De Ventas. Selección, Búsqueda Y Entrenamiento De Vendedores. Cómo Dimensionar, Organizar Y Racionalizar Un Equipo De Ventas Cómo Motivar, Evaluar Y Controlar La Compensación De Vendedores Cómo Formar Equipos De Ventas, Hacer Funcionar Los Incentivos De Grupo Y Resolver Problemas Taller Grupal En Base A Los Contenidos Tratados. Taller Conclusiones Y Cuadro Resumen.",
            "horas_teoricas": 3,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Explicar Y Analizar Las Condiciones De Contratación En Ventas.",
            "contenido": "Iii Unidad. El Clima De Ventas ¿ Introducción A La Unidad: Generalidades ¿ La Importancia De La Administración De Ventas En Terreno. ¿ Evaluación De La Efectividad De Las Ventas En Terreno. ¿ Entrenamiento En Ventas. ¿ ¿Cómo Contratar Las Personas Adecuadas? Taller Conclusiones Y Cuadro Resumen.",
            "horas_teoricas": 3,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "Definir, Describir Y Evaluar Las Características Y Variables De La Venta Compleja.",
            "contenido": "Iv Unidad Como Administrar La Venta Compleja Introducción A La Unidad Cómo Vender Duramente O Astutamente. Cómo Medir La Efectividad En Las Ventas Cómo Mejorar Los Sistemas De Evaluación De Resultados. Cómo Adaptar Las Técnicas Y Herramientas Tradicionales De La Venta Individual Al Equipo Taller En Base A Los Contenidos Tratados.",
            "horas_teoricas": 3,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        }
    ]
}