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        "titulo": "Habilidades De Negociación",
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            "objetivo_texto": "Introdución Al Modelo De Negociación De Harvard. Aplicar Los Conceptos Del Modelo A Las Negociaciones Cotidianas Y Futuras De Los Ejecutivos.",
            "contenido": "Concepto De Negociación Estilos De Negociación Tipos De Estrategia Evaluación De Los Estilos De Negociación Preparación De Contexto Para La Negociación Detalle Del Método Bitácora Del Negociador Análisis De Casos",
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            "objetivo_texto": "Conocer Los 7 Elementos Del Método De Harvard De Negociación",
            "contenido": "Alternativas Intereses Opciones Criterios De Legitimidad Compromiso Comunicación Relación Análisis De Casos",
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            "objetivo_texto": "Taller Aplicación Del Modelo. Realizar Evaluaciones Basadas En Criterios Objetivos Y Normalizados",
            "contenido": "Definición De Casos Reales, Pasados O Próximos De Negociaciones Con Clientes Externos O Internos. Preparación Para Simulación De Negociación Aplicando El Modelo (Se Registrará Audiovisualmente La Simulación). Observación Y Autoanálisis De Los Resultados. Establecimiento De Mejoras. Nuevo Ciclo De Simulaciones Grabadas., Con Autoanálisis Y Mejoras.",
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