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    "curso": {
        "id": 24054,
        "titulo": "Desarrollo De Habilidades Para Escuchar Clientes Comerciales",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De Personal (Liderazgo, Supervisión, Motivación, Coaching Trabajo En Equipo, Negocia",
        "fundamentacion_tecnica": null,
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        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Salones Del Hotel Azapa Inn, Palmeras I",
        "equipamiento": "Proyector Multimedia. Equipo Videoconferencia Pizarra. Cámara Video Y Tv",
        "asistencia": "80",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-27 12:12:44"
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    "objetivos": [
        {
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            "objetivo_texto": "Identificar La Misión De Su Rol, Como También Los Compromisos Que Emanan Del Mismo Y Las Consecuencias Que Trae Para Cada Uno.",
            "contenido": "La Misión Y Rol De Cada Participante",
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        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Identificar Los Actos Lingüísticos, Aprender A Usarlos Y Conocer Las Consecuencias De Su Uso En La Relación Con Los Clientes",
            "contenido": "Las Distinciones Lingüísticas Básicas (Afirmaciones, Declaraciones, Promesas Y Pedidos) Que Se Utilizan En La Comunicación Efectiva Con Los Clientes",
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        {
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            "objetivo_texto": "Desarrollar Prácticas Y Habilidades Para Escuchar Clientes",
            "contenido": "Diferencia Entre Oir Y Escuchar· Escuchar Como Fenómeno Lingüístico Imterpretativo· Escuchar Quiebres, Preocupaciones E Intereses· Elementos De Un Escuchar Activo",
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        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "Desarrollar Prácticas Y Habilidades Para Hacer Ofertas, Negociar Y Cerrar Compromisos.Desarrollar Habilidad Para Salvar Objeciones, Manteniendo La Relación Con El Cliente",
            "contenido": "Las Fases De La Venta Y El Tipo De Conversación En Cada Caso Que Permite Generar Confianza Y Producir Relación· Características De Las Ofertas Sintonizadas A Las Preocupaciones Del Cliente· La Objeción Como Una Preocupación No Atendida· El Cierre De La Atención O De La Venta, Entendido Como Un Doble Compromiso",
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