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        "titulo": "Técnicas De Negociación",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
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        "infraestructura": "Tanto La Parte Teórica Como La Parte Práctica Se Realizará En La Sala De Capacitación De Alfaeduca, Sede Que Cuenta Con Baño, Excelente Iluminación, Aire Acondicionado\/Calefacción, 30 Sillas.",
        "equipamiento": "Data Show Computador Pizarra",
        "asistencia": "75",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-27 12:22:06"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "Al Finalizar Este Módulo, El Participante Podrá Iniciar Una Negociación, Siguiendo Cada Una De Sus Etapas.",
            "contenido": "Capítulo 1: El Proceso De La Negociación 1.1 Concepto De Negociación 1.2 Elementos De La Negociación 1.3 Estructura Y Etapas De La 1.4 Negociación Taller Grupal 1: Simulación De Las Etapas De Una Negociación",
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            "objetivo_texto": "Al Finalizar Este Módulo, El Participante Podrá Construir Acuerdos, Mediante La Aplicación De Estrategias Competitivas, De Cooperación U Otras.",
            "contenido": "Capítulo 2: Modelos De Negociación 2.1 Modelo Competitivo: 2.2 Elementos Y Características 2.3 Contextos En Que Se Utiliza 2.4 Modelo Cooperativo: 2.5 Elementos Y Características 2.6 Contexto En Que Se Utiliza Taller Grupal: Contexto De Una Negociación",
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        {
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            "objetivo_texto": "Al Finalizar Este Módulo, El Participante Podrá Utilizar Habilidades Tales Como La Asertividad, Capacidad Para Expresar Ideas Y Manejo De Emociones En Una Negociación.",
            "contenido": "Capítulo 3: Habilidades Del Negociador 3.1 Las Estrategias Para Abordar Una Negociación: Cuando Evadir, Competir, Transgredir, Ceder, Cooperar. 3.2 Habilidades Comunicacionales: Manifestación Asertiva De Los Intereses. Obtención De Información Mediante La Indagación. El Arte De Hacer Preguntas. Tres Tipos De Escucha. Manejo De Las Emociones. 3.3 Habilidades De Manejo Del Poder: Gestión Del Poder, De La Persuasión Y De Influencia En La Mesa De Negociación. Negociación Asimétrica. Taller Grupal: Desarrollo De Habilidades Para La Negociación",
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            "objetivo_texto": "Al Finalizar Este Módulo, El Participante Podrá Llevar A Cabo Una Negociación Pacífica, Basada En Valores Tales Como: Cooperación, Comunicación Y Tolerancia.",
            "contenido": "Capítulo 4: Etica De La Negociación 4.1 Principios Y Valores En La Negociación 4.2 Límites Éticos De La Negociación Taller Grupal: Valores Involucrados En Una Negociación.",
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