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    "curso": {
        "id": 24203,
        "titulo": "Tecnicas De Venta",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
        "fundamentacion_tecnica": null,
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        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Sala De Clases Con Capacidad 30 Personas Con 30 Sillas Universitarias, Buena Ventilación Y Luz Apropiada Según Normas Exigidas.",
        "equipamiento": "Pizarra Acrílica Blanca Datashow Computador",
        "asistencia": "80",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-27 12:23:02"
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    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "I. Generalidades Sobre Técnicas De Venta Que El Alumno Identifique En Forma General La Importancia De La Función De Ventas Y Los Resultados Que De Su Estudio Se Puedan Obtener. Para Cumplir Con Estos Propósitos, Se Deberá Hacer Énfasis En Dos Aspectos Importantes: A) Las Ventas Como Una Actividad Primordial De Las Empresas, Sean Éstas Lucrativas O No. B) La Importancia De La Mezcla De Mercadotecnia En Las Ventas.",
            "contenido": "I. Generalidades Sobre Técnicas De Venta  Funciones Específicas En El Área De Ventas.  Principios Y Reglas De La Actividad De Ventas.  Sistemas De Información Específicos Del Departamento De Ventas",
            "horas_teoricas": 3,
            "horas_practicas": 1,
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        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Ii. Características Del Vendedor Profesional Que El Estudiante Identifique Los Principales Requisitos Para Ser Un Buen Vendedor, A Fin De Que Pueda Acoplar Sus Inquietudes Y Sus Características Personales Para Realizar Con Éxito Esta Labor. Para Lograrlo, Se Deberá Hacer Énfasis En Las Repercusiones Positivas Que Tienen Cada Una De Las Características De Un Buen Vendedor, A Efecto De Tener Éxito En Las Ventas.",
            "contenido": "Ii. Características Del Vendedor Profesional  Actividades Del Vendedor.  Aspecto Personal Del Vendedor.  Tipo De Vendedores",
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            "horas_practicas": 2,
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        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Iii. Técnicas Para Vender Con Éxito. Que El Alumno Sea Capaz De Llevar A Cabo Y Con Éxito Las Actividades De Ventas. Se Busca También Estimular Su Iniciativa Y Talento Hacia Esta Importante Área. Para Ello Se Hará Énfasis En La Importancia De Seguir Paso A Paso Todo El Proceso Para Realizar La Venta Y En La Relación Que Guardan Entre Sí Cada Una De Las Etapas.",
            "contenido": "Iii. Técnicas Para Vender Con Éxito.  Revisión De Los Objetivos De Los Siete Pasos De La Venta.  La Escalera Del Éxito.  Técnicas Actuales De Venta.  Motivación A La Venta",
            "horas_teoricas": 2,
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