{
    "ok": true,
    "curso": {
        "id": 24240,
        "titulo": "Técnicas De Ventas Básico",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
        "fundamentacion_tecnica": null,
        "objetivos_generales": null,
        "poblacion_objetivo": null,
        "requisitos_ingreso": null,
        "tecnicas_metodologicas": null,
        "material_didactico": null,
        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Sala De Clases De 50 M2 Para 20 Participantes Con Pizarra Blanca, Mesas Y Sillas Para El Alumno Y El Relator.",
        "equipamiento": "1.- Data Show 2.- Computador",
        "asistencia": "100",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-27 12:26:14"
    },
    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "1.- Introducción",
            "contenido": "1.1.- Perfil Del Vendedor Exitoso 1.2.- Objetivo Del Vendedor 1.3.- Aportes Del Vendedor Al Éxito De Su Empresa 1.4.- Principales Responsabilidades Del Vendedor 1.5.- La Misión Del Vendedor",
            "horas_teoricas": 10,
            "horas_practicas": 0,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "2.- Atención A Clientes",
            "contenido": "2.1.- Atención A Clientes 2.2.- El Cliente 2.3.- El Acercamiento 2.4.- Tipos De Clientes 2.5.- Fases De La Venta 2.6.- Detección De Necesidades 2.7.- Análisis Del Mercado Para La Venta",
            "horas_teoricas": 10,
            "horas_practicas": 0,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "3.- Cierre De Ventas",
            "contenido": "3.1.- Cierre De La Venta 3.2.- Actitud Para Facilitar El Cierre De La Venta 3.3.- Técnicas De Cierre De Venta",
            "horas_teoricas": 15,
            "horas_practicas": 0,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "4.- Manejo De Objeciones",
            "contenido": "4.1.- Definir Objeción 4.2.- Tipo De Objeciones 4.3.- Manejo De Objeciones 4.4.- Negociación 4.5.- ¿Qué Es Negociar? 4.6.- Tácticas Del Vendedor",
            "horas_teoricas": 15,
            "horas_practicas": 0,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "5",
            "objetivo_texto": "5.- Situaciones",
            "contenido": "5.1.- Tipos De Vendedores 5.2.- Situaciones Reales",
            "horas_teoricas": 0,
            "horas_practicas": 5,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "6",
            "objetivo_texto": "6.- Evaluación",
            "contenido": "6.1.- Evaluación Presencial",
            "horas_teoricas": 0,
            "horas_practicas": 5,
            "horas_elearning": 0
        }
    ]
}