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        "id": 24998,
        "titulo": "Herramientas Para La Gestión Exitosa De La Venta",
        "area_especialidad": "Comercio Y Servicios Financieros-Comercio Y Distribución Interna (Cajas, Etc.)",
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        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Sala De Clases Equipada Para Treinta Personas De 50 Mt2 Aprox. (31 Sillas, 31 Escritorios, 1 Pizarron, Iluminación, Ventilación)",
        "equipamiento": "Pc Proyector Telon Camara Fotografica Camara Filmadora",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-27 13:20:39"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "Reconocer Y Entender La Importancia De La Presentación En La Venta",
            "contenido": "Tipos De Presentaciones, Vestimenta, Aseo, Peinado",
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            "objetivo_texto": "Reconocer Y Entender Por Que Eligi La Venta Para Trabajar",
            "contenido": "Autoevloación De Las Competencias Que Se Posee En Venta, Cuales Ponteciar, Trabajar Y Desarrollar Para Tener Exito. Cual Es La Motivación De Trabajar En Ventas?",
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            "objetivo_texto": "Conocer Y Aplicar Las Habilidades De La Venta.",
            "contenido": "¿ Habilidades Fundamentales Y Proceso De La Venta",
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            "contenido": "¿ Las Distintas Etapas Del Proceso De Venta Y Sus Aplicaciones.",
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            "objetivo_texto": "Conocer Y Aplicar Las Técnicas De Prospección De Clientes.",
            "contenido": "¿ Las Etapas De Prospección: Indagación, Realización De Preguntas Cerradas Y Abiertas, Encuentro De La Necesidad De Compra, Presentación De Beneficios.",
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            "contenido": "¿ La Argumentación Como Resolución De Las Objeciones: Comparación De 2 Artículos Similares, Presentación De Características Favorables, Reducción Al Mínimo De Puntos Negativos, Apelación A La Marca, Distinción Y Otros.",
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            "objetivo_texto": "Conocer Y Aplicar La Fuerza De La Comunicación.",
            "contenido": "¿ Definición, Sondeo, Dominio De Información, Comunicación Eficiente De Los Atributos De Los Productos",
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            "objetivo_texto": "Administrar Eficientemente Su Tiempo.",
            "contenido": "¿ Definición, Proceso De Administración, Tipos, Técnicas Para Ganar Tiempo, Perdida De Tiempo",
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            "objetivo_texto": "Conocer Y Aplicar Las Técnicas De Planificación De Las Ventas (Desarrollar Plan De Venta).",
            "contenido": "¿ Planificación De Acuerdo A La Meta Para Conocer Las Necesidades De Venta, Organizar La Venta, Gestionar La Venta, Controlar O Medir La Venta De Acuerdo A Lo Planificado, Acciones De Corrección.",
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