{
    "ok": true,
    "curso": {
        "id": 25005,
        "titulo": "Tecnicas Y Planificacion De La Venta",
        "area_especialidad": "Administración-Abastecimiento Y Control De Existencias",
        "fundamentacion_tecnica": null,
        "objetivos_generales": null,
        "poblacion_objetivo": null,
        "requisitos_ingreso": null,
        "tecnicas_metodologicas": null,
        "material_didactico": null,
        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Sala De Clases Equipada Para Treinta Personas.",
        "equipamiento": "Pc Proyector Dvd Camara De Video Telon Para Proyectar Camara Fotografica",
        "asistencia": "75",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-27 13:21:06"
    },
    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "1.- Administrar Eficientemente Su Tiempo.",
            "contenido": "¿ Definición, Proceso De Administración, Tipos, Técnicas Para Ganar Tiempo, Perdida De Tiempo",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 4,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "2.- Conocer Y Aplicar La Fuerza De La Comunicación.",
            "contenido": "¿ Definición, Sondeo, Dominio De Información, Comunicación Eficiente De Los Atributos De Los Productos.",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 4,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "3.- Conocer Y Aplicar Las Habilidades De La Venta.",
            "contenido": "¿ Habilidades Fundamentales Y Proceso De La Venta.",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 4,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "4.- Conocer Y Aplicar Las Etapas De La Venta.",
            "contenido": "¿ Las Distintas Etapas Del Proceso De Venta Y Sus Aplicaciones.",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 4,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "5",
            "objetivo_texto": "5.- Conocer Y Aplicar Las Técnicas De Prospección De Clientes.",
            "contenido": "¿ Las Etapas De Prospección: Indagación, Realización De Preguntas Cerradas Y Abiertas, Encuentro De La Necesidad De Compra, Presentación De Beneficios.",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 4,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "6",
            "objetivo_texto": "6.- Conocer Y Aplicar Las Técnicas De Cierre De Ventas.",
            "contenido": "¿ Preguntas Previas Al Cierre (Termómetro), Negociación Y Cierre Definitivo.",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 4,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "7",
            "objetivo_texto": "7.- Conocer Y Aplicar Las Técnicas De Manejo De Objeciones.",
            "contenido": "¿ La Argumentación Como Resolución De Las Objeciones: Comparación De 2 Artículos Similares, Presentación De Características Favorables, Reducción Al Mínimo De Puntos Negativos, Apelación A La Marca, Distinción Y Otros.",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 4,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "8",
            "objetivo_texto": "8.- Conocer Y Aplicar Las Técnicas De Planificación De Las Ventas (Desarrollar Plan De Venta).",
            "contenido": "¿ Planificación De Acuerdo A La Meta Para Conocer Las Necesidades De Venta, Organizar La Venta, Gestionar La Venta, Controlar O Medir La Venta De Acuerdo A Lo Planificado, Acciones De Corrección.",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 6,
            "horas_elearning": 0
        }
    ]
}