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        "titulo": "Desarrollo De La Fuerza De Ventas",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
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        "infraestructura": "Sala Para 35 Personas Con Aire Acondicionado Con Ubicación De Fácil Acceso A Locomoción Publica. 5 Grupos De 7 Sillas Universitarias Cada Uno, Con Plataforma Para Apoyar Block, Totalizando 35. Mesa Y Silla Del Relator. Mesa Para Material De Apoyo.",
        "equipamiento": "Data Show De 1000 Luminemes Computador Notebook Intel Due Core 3 Giga Ram Pizarra Acrílica.",
        "asistencia": "75",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-27 13:28:25"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "01.- Conocer Y Aplicar Conceptos Básicos Vinculados A La Actividad Del Vendedor.",
            "contenido": "Módulo 01: Introducción De Conceptos Vendedor Empresa. Estructura Organizacional En La Que Funciona El Vendedor. Cliente. Ersuasión Aplicada A La Venta Profesional.",
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            "objetivo_texto": "02.- Conocer Y Aplicar Las Herramientas Para El Desarrollo De Sus Competencias Personales Que Le Ayuden A Mejorar Su Proceso De Persuasión Para Vender.",
            "contenido": "Módulo 02: Desarrollo De Competencias Personales Proactividad Y Orientación A Resultados Y Soluciones. Programación Mental Para Obtener Resultados. Percepción De Sí Mismo. Integridad. El Compromiso Con Su Empresa, El Cliente Y Su Familia. Relajación Física Y Mental. Capacidad Para Prever El Cambio Y Adaptarse. Desarrollo De La Resiliencia. Desarrollo Del Aumento A La Tolerancia Al Fracaso. Desarrollo De La Capacidad De",
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            "objetivo_texto": "03.- Conocer Y Aplicar Las Herramientas Para El Desarrollo De Sus Competencias Sociales Que Le Permita Una Mejor Relación Con El Cliente, Sus Pares, Superiores Jerárquicos Y Otras Personas De Su Entorno Personal Y Profesional.",
            "contenido": "Módulo 03: Desarrollo De Sociales Oír Y Escuchar. Su Responsabilidad Ante El Cliente Y Su Empresa. Empatía. Cómo Veo Y Cómo Debo Ver Al Cliente Y En General, Al 0tro Ser Claro, Directo Y Honesto Atrae A Los Clientes Y Logra Ventas. Persistencia Razonable Pero Consistente Con El Cliente. Calidad Aplicada A La Venta. Comunicación Persuasiva.",
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            "objetivo_texto": "04.- Conocer Y Aplicar Las Herramientas Para El Desarrollo De Las Competencias Técnicas Que Le Permita Ser Eficaz En El Cierre De Negocios, Mejorarando Su Capacidad De Persuasión.",
            "contenido": "Módulo 04: Desarrollo De Competencias Técnicas Vinculadas A La Venta. Pasos Previos Al Encuentro Con El Cliente Capacidad De Definición De Objetivos De Corto, Mediano Y Largo Plazo. Pasos Durante El Encuentro Con El Cliente El Saludo Caluroso. Cómo Iniciar La Conversación De Venta. Detectar Requerimientos, Problemas Y Necesidades Del Cliente. La Presentación Persuasiva De Productos Y \/ O Servicios. Detección De Llegada De Mensajes. Rebatimiento De Objeciones. Cierre Del Negocio. Práctica Real Con Los Productos Y\/O Servicios Del Participante.",
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