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    "curso": {
        "id": 25326,
        "titulo": "Técnicas De Ventas Y Negociación",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
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        "infraestructura": "1 Sala De Clases Equipada Para 30 Personas Silla Y Escritorio Para La Relatora.",
        "equipamiento": "Data Show Note Book Pizarra Acrilica",
        "asistencia": "75",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-27 13:43:01"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "Comprender Cuales Son Las Competencias Personales Y Profesionales Que Debe Desarrollar Todo Vendedor Para Realizar El Proceso De Ventas.",
            "contenido": "Módulo I Competencias Profesionales Y Personales Del Vendedorprofesional. - El Proceso De Ventas - Descripción Esquemática Del Proceso De Ventas - Aspectos A Considerar Por El Vendedor Normas Básicas Para El Trato Con El Cliente - Responsabilidades De Un Buen Vendedor - Taller De Autoconocimiento Y Compromiso Desarrollo De Competencias",
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            "objetivo_texto": "Desarrollar De Manera Exitosa Cada Una De Las Etapas Del Proceso De La Venta.",
            "contenido": "Módulo Ii Etapas Del Proceso De Ventas. - Conocimiento Del Producto Y La Empresa - Acercamiento O Contacto ¿ Objetivos Del Acercamiento ¿ Pasos Para El Acercamiento. - Detección Y Especificación De Necesidades - Tipos De Preguntas - Manejo De Preguntas - Presentación Argumentada. - Negociación Y Superación De Objeciones ¿ Estilos De Negociación ¿ Manejo De Objeciones En La Negociación - Cierre. ¿ Los Miedos Al Momento De La Compra O Venta ¿ Señales De Compra O Venta ¿ Técnicas De Cierre ¿ Habilidades Sociales: Empatía Y Asertividad En El Cierre. - Postventa.",
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            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Identificar Los Diversos Tipos De Clientes Que Puede Encontrar En Su Trabajo, Para Poder Negociar En Cada Etapa Del Proceso Especialmente Al Cierre De La Venta.",
            "contenido": "Módulo Iii Conocimientos De Los Clientes Y La Negociación - Qué Busca El Cliente - Porqué Compra El Cliente - Las Percepciones Subjetivas - Tipologías De Clientes - Formas De Atender A Los Diferentes Clientes - El Proceso De Negociar. - Estrategias Comunicacionales Para Negociar. - Habilidades Sociales En La Negociación: Empatía - Persuasión Y Asertividad",
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