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        "titulo": "Identificar En La Llamada Telefónica Una Oportunidad De Venta",
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        "infraestructura": "Salón Con Capacidad Para 30 Personas Con Mesas Y Sillas En Disposición U",
        "equipamiento": "Papelografo Datashow Note Book Parlantes Telón",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-27 13:56:01"
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            "objetivo_texto": "Reconocer La Venta Telefónica Como Un Proceso",
            "contenido": "¿Qué Es Vender? ¿Se Puede Ser Profesional De La Venta? Conceptos Para Subrayar: Necesidades De Los Clientes Satisfacer\/Satisfacción Beneficio Mutuo La Importancia De La Función De Ventas En Una Empresa Desafios De Un Vendedor Profesional Importancia De La Actitud",
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            "objetivo_texto": "Identificar Las Etapas Del Proceso De La Venta Telefónica",
            "contenido": "Características De La Venta Telefónica La Venta Telefónica Como Proceso Etapas: Preparación De La Venta: ¿En Qué Debemos Prepararnos? Conocimientos-Actitud-Gestión De La Venta Inicio De La Conversación Telefónica La Regla De 3 Simple Implicancia En Venta Telefónica Hable Con Su Cliento Como Si Él Lo Estuviera Viendo Detección De Necesidades Preguntas Abiertas La Escucha Activa Argumentación De Beneficios Manejo De Objeciones Cierre",
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            "objetivo_texto": "Reconocer Y Aprender A Estructurar Una Llamada Telefónica",
            "contenido": "Ejecución De La Llamada Telefónica Los Pecados Capitales De La Venta Telefónica Etapas De La Llamada Telefónica: Inicio-Desarrollo-Cierre Construcción De La Tabla Maestra",
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            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "Aplicando Los Conceptos Aprendidos En Casos Reales E Hipotéticos",
            "contenido": "Recapitulación De Conceptos Aprendidos Preparación: Conocimientos Y Actitud Gestión Elementos Constitutivos Dela Llamada La Tabla Maestra Temas A Practicar: Postura Corporal Sonrisa Lenguaje Adecuado Comienzo De La Conversación-Detección-Argumentación De Beneficios-Manejo De Objeciones-Cierre",
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