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        "titulo": "76044913-K - Técnicas Efectivas De Ventas",
        "area_especialidad": "Servicio A Las Personas-Atención De Público (Interno Y Externo, Asistente De Farmacias, Etc.)",
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        "infraestructura": "Sala De Clases Habilitada Para 30 Participantes Con Sillas Universitarias, Pizarra Acrilica E Iluminada Adecuadamente.",
        "equipamiento": "Data Show Pizarra Acrílica Notebook",
        "asistencia": "85",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-27 14:46:13"
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    "objetivos": [
        {
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            "objetivo_texto": "Analizar E Identificar El Rol De La Motivación Dentro De La Vida. Aprender Técnicas De Automotivación, Manejo Emocional Y De Anti Estrés Laboral.",
            "contenido": "Presentación Del Curso: Ajuste De Expectativas Y Objetivos. El Rol De La Motivación. La Importancia De Los Objetivos. Objetivos Personales V\/S Laborales. Técnicas De Automotivación. Ejercicios Y Técnicas Anti Estrés.",
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            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Reconocer La Atención A Clientes Como Oportunidad De Generar Valor Agregado- Conocer Y Analizar El Concepto De Venta.",
            "contenido": "Importancia De La Atención A Clientes. El Contacto Con El Cliente Como Confirmación De La Promesa. Importancia De La Fidelización A Clientes. Análisis Y Construcción Del Concepto De Venta. Identificando Mi Concepto De Venta Y Sus Consecuencias En Mi Comportamiento.",
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        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Conocer Y Analizar Las Etapas Del Proceso De Venta. Reconocer Y Aplicar Las Herramientas De Comunicación Al Proceso De Venta. Analizar La Importancia De Reconocer Las Necesidades Y Motivaciones Del Cliente. Identificar Los Tipos De Objeciones Y Aplicar Técnicas Para Su Manejo. Reconocer Los Obstáculos Del Cierre Y Aplicar Técnicas Para Hacer Un Cierre Efectivo De La Venta. Analizar La Importancia Del Servicio De Postventa Aplicar Técnicas Para Su Manejo En Beneficio Para La Empresa.",
            "contenido": "Etapas Del Proceso De Venta. Escalera De La Venta Captación Del Cliente- La Importancia De Mi Actitud. Predisposición Para La Venta. Importancia De La Comunicación Verbal, No Verbal, Paraverbal, Y Efectiva. Detección De Necesidades. Detectando Oportunidades De Ventas. Importancia De Las Preguntas. Importancia De La Escucha Activa Y Empatía. Tácticas De Escucha Activa. Argumentación O Asesoría. Ofrecimiento Del Producto. Asesoría Como Valor Agregado. Identificar Y Diferenciar Los Conceptos De Características, Ventajas Y Beneficios. Manejo De Objeciones- Concepto De Objeciones.- Tipos De Objeciones- Reglas Para El Tratamiento De Objeciones- Técnicas Para El Manejo De Objeciones. Cierre De La Venta- Señales De Cierre- Técnicas De Cierre- Retención Y Fidelización Hacia El Cliente. El Servicio Postventa -Tratamiento De Las Reclamaciones",
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