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        "titulo": "76008526-K - Servicio Integral Y Técnicas De Venta",
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        "infraestructura": "Hotel Acondicionado Para Activiades Outdoor Y Salón De Clases. Capacidad Para 36 Personas, Con Sistema De Ventilación Y\/O Calefacción. Excelentes Condiciones. Valor Arriendo $300.000",
        "equipamiento": "Notebook (Propio) Equipo De Sonido. (Arriendo) Data Show Mas Telón (Arriendo) Pizarra O Papelógrafo (Arriendo) Mesas Con Sus Respectivas Sillas",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-27 16:08:32"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "Potenciar La Capacidad De Los Participantes De Identificar Y Distinguir Los Distintos Tipos De Clientes Que Deben Enfrentar, Entre Ellos Los Mas Demandantes: Especial, Difícil Y Radiactivo.",
            "contenido": "Variables De La Venta Asistida, 1. El Contexto Del Nuevo Mercado 2. Concepción Del Cliente, El Factor Autoeficacia Automotivación, La Capacidad Individual Y La Del Equipo. Actitud, Scrip, Protocolo,Criterios, Derivación Y Soporte De Equipo. Prácticas De Venta Asistida. Principios Y Competencias Para La Venta. A.I.D.D.A. (Atención, Interés, Demostración, Deseo, Acción) Abordar-Argumentar-Manejar Objeciones-Cierre De Venta.",
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            "objetivo_texto": "2. Entregar Técnicas Y Herramientas Concretas Para La Generación De Venta Asistida, Considerando Las Características Propias De Los Tipos De Clientes Analizados.",
            "contenido": "Nueva Tipología De Clientes Demandantes Y Su Requerimiento Para La Venta Asistida. Enfoque Centrado En La Expectativa. Enfoque Centrado En La Emoción. Enfoque Centrado En La Psicología. Elaboración De Speech Y Práctica De Generación De Spech De Venta Por Cada Tipo De Cliente.",
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