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        "titulo": "Administración De La Cartera De Proyectos Para Ventas Técnicas",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
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        "infraestructura": "Salón De Conferencia Con Capacidad Para Treinta Personas, Amplio Para Resarrollar Actividades Grupales Y Expositivas. Con Sillas Tipo Universitarias Para Los Participantes, Silla Y Mesa Para El Relator, Aire Acondicionado",
        "equipamiento": "Data Show Pizarra Blanca",
        "asistencia": "90",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-27 16:12:41"
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            "objetivo_texto": "Reconocer La Naturaleza Del Mercado Técnico Y Sus Productos.",
            "contenido": "La Venta Técnica. 1. Naturaleza Del Cliente Técnico. 2.Naturaleza Del Mercado Técnico. 3.Productos Y Servicios Técnicos. 4.El Rol Del Vendedor Técnico.",
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            "objetivo_texto": "Reconocer Los Factores De Éxito Y Fracaso Y Aprender A Manejar Herramientas De Contacto Con El Cliente.",
            "contenido": "Teoría Vectorial De La Venta Técnica. 1.Factores De Éxito Y Fracaso. 2.Triangulacion: El Método Para Abrir Clientes Nuevos. 3.Trial De Presentación: Asegurando El Contacto. 4. Prospección De Clientes:Asegurando El Resultado.",
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            "objetivo_texto": "Conocer Cómo Se Arma Una Base De Negocios.",
            "contenido": "Armando La Base De Negocios. 1.¿Qué Es La Base De Negocios?. 2.Las Leyes Que Gobiernan El Cierre De Negocios. 3.Amplitud Y Profundidad De La Base De Negocios. 4. Cobertura De La Base De Negocios. 5. Comportamiento Matemático De La Base De Negocios.",
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            "objetivo_texto": "Conocer Cómo Administrar Una Base De Negocios...",
            "contenido": "Administración De La Base De Negocios. 1. La Regla De Oro De La Base De Negocios:Cotizar. 2. Seguimiento E Impacto De Resultados En La Base De Negocios. 3. La Metodológia De Seguimiento Que Cambia El Curso De Los Resultados.",
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