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        "infraestructura": "Sala De Clases Con Capacidad Y Equipamiento Para 30 Personas Más El Relator Para Desarrollar Las Actividades Teoricas Y Las Clases Prácticas.",
        "equipamiento": "-Notebooks - Ipad -Telon -Data Show -Puntero Laser -Pizarra Acrilica",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-27 20:28:08"
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            "objetivo_texto": "-Conocer Y Manejar Etapas Del Proceso De Negociación",
            "contenido": "-Etapas Del Proceso De Negociación - Planificación De Una Negociación - Etapa Preparatoria - Etapa De Negociación. - Etapa Del Acuerdo - Etapa Ejecución. - Evaluación De Una Negociación -Ejercicio De Planificación Y Evaluación De Una Negociación",
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            "objetivo_texto": "-Manejar Y Aplicar Estrategias Negociación Con Clientes Difíciles",
            "contenido": "-Negociaciones En Contextos Difíciles. -Tácticas De Desarme Para Generar Cooperación. -Como Tratar Situaciones De Negociación Difíciles",
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            "objetivo_texto": "-Conocer Y Aplicar El Método De Negociación Basado En Principios De La Universidad De Harvard.",
            "contenido": "-El Método Harvard -Los Cuatro Principios Básicos Del Método Harvard -El Problema. -Los Intereses. -Las Opciones. -Los Criterios. -Práctica De Negociación Mediante Aplicación Método De Harvard.",
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            "objetivo_texto": "-Conocer Y Manejar Distintos Estilos De Negociación Aplicándoles Según Las Características Personales .",
            "contenido": "-El Estilo Del Negociador. - Negociador Obstructivo -Negociador Asertivo -Generador De Acuerdos. -Detección De Características Personales -Ejercicio De Detección De Características Personales Para Determinar Los Estilos De Negociación",
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            "objetivo_texto": "-Conocer Y Aplicar Técnicas Formación De Equipos De Negociación, Conociendo Su Estructura",
            "contenido": "-El Equipo Negociador -La Estructura Organizativa Del Equipo Negociador. -Complementación De Las Labores. -Generación De Una Estructura De Confianza Interna. -Ejercicio De Detección De Características Personales Para Determinar Los Tipos De Negociadores Y La Estructuración Del Equipo Negociador.",
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