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    "curso": {
        "id": 30824,
        "titulo": "Formación Integral Para Ejecutivos Comerciales Metlife",
        "area_especialidad": "Servicio A Las Personas-Atención De Público (Interno Y Externo, Asistente De Farmacias, Etc.)",
        "fundamentacion_tecnica": null,
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        "infraestructura": "Sala Con Capacidad Y Equipamiento Para 50 Personas, Mas Los Relatores. Para El Desarrollo De Las Actividades Propuestas.",
        "equipamiento": "- Data Show - Notebook - Pizarra Acrílica - Telón",
        "asistencia": "75",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-27 20:31:51"
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    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "1.- Conocer Los Conceptos Corporativos, Valores, Estrategia, Estructura, Funciones De Las Diferentes Áreas Asociadas Y Futuros Desafíos.",
            "contenido": "Modulo 1 - Conceptos Corporativos De Metlife - Comprometiéndolo Con Los Valores - La Estrategia General De La Organización. -Ventas: Misión, Tipo De Sucursales Y Protocolo De Servicio. -Marketing: Comunicación Interna Y Externa, Alianzas De Cocha Y Publicidad. -Tour Operador: Categorías De Cliente, Flujo Y Relación Del Área Con El Área De Ventas. -Finanzas: Formas De Pago, Tipos De Cliente, Crédito. -Corporativo: Productos, Servicios, Gestión Y Atención. - Metlife Salud Y Proyección Accidental Full - Proyecto P-100",
            "horas_teoricas": 8,
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        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "2.- Conocer Las Leyes Relacionadas A La Comercialización De Los Productos Y Servicios De Metlife.",
            "contenido": "Modulo 2 - Dl 3500 - Ley Impuesto A La Renta - Nueva Ley Tributaria",
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        {
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            "objetivo_texto": "3.- Conocer Técnicas Comerciales Exitosas, Con Orden Metodológico Para Que Facilite Su Gestión Diaria.",
            "contenido": "Modulo 3 - Los Tres Ejes De La Gestión Comercial. - Qué Es La Venta Y Sus Etapas. - Manejo De Objeciones. - Conductas De Éxito Para La Venta.",
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        {
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            "objetivo_texto": "4.- Conocer El Modelo De Excelencia En El Servicio Metlife",
            "contenido": "Modulo 4 - Modelo De Excelencia En El Servicio - Experiencia De Servicio Clientes. - Gestión De Cambios, Tipos De Resistencias, Facilitadores Y Mecanismos Positivos De Recepción De Cambios En Cuanto A Experiencia Clientes. - Economía De Las Experiencia Y Modelos De Excelencia; Identificar Paradigmas, Conductas Y Emociones De Los Actuales Tipos De Clientes. - Clientología; Reconocer Las Actuales Expectativas De Clientes, Estereotipos, Necesidades Y Emociones. - Curva Emocional De Las Experiencias.",
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            "objetivo_texto": "5.- Conocer Las Técnicas Y Aspectos Más Importantes De La Expresión Oral Y Corporal, El Estilo Comunicacional Y Adaptación Al Estilo Del Cliente.",
            "contenido": "Modulo 5 -Técnicas Y Herramientas Para El Manejo De Audiencias. - Técnica Vocal: Proyección, Dicción, Énfasis Y Respiración. - Estilos Comunicacionales. - Técnicas Para Adaptarse Al Estilo Del Cliente. - Escucha Activa. - Comunicar Para Lograr Acciones.",
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