{
    "ok": true,
    "curso": {
        "id": 33043,
        "titulo": "Tecnicas De Ventas Y Negociación",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
        "fundamentacion_tecnica": null,
        "objetivos_generales": null,
        "poblacion_objetivo": null,
        "requisitos_ingreso": null,
        "tecnicas_metodologicas": null,
        "material_didactico": null,
        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Sala Amplia Con Capacidad Para Más De 30 Personas Con Buena Ventilación, Calefacción E Iluminación",
        "equipamiento": "Data Pc",
        "asistencia": "75",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-27 23:10:54"
    },
    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "La Elección De Un Proveedor",
            "contenido": "Cadena Decisional De Compra La Pirámide Invertida Estrategia De Triple Efecto Los Actores De La Venta",
            "horas_teoricas": 4,
            "horas_practicas": 0,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "La Venta Y El Vendedor",
            "contenido": "Concepto De Venta Perfil Del Vendedor Exitoso Objetivos Del Vendedor Aportes Del Vendedor Al Éxito De Su Empresa Optimización De La Venta Por Medio Del Conocimiento Del Producto",
            "horas_teoricas": 4,
            "horas_practicas": 0,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Conocimiento Del Cliente",
            "contenido": "Qué Es Y Qué Busca El Cliente El Cliente Y Su Relación Con La Empresa Estudio Del Cliente La Personalidad Tipología De Clientes Interacción Con El Cliente 30 Formas De Perder A Un Cliente",
            "horas_teoricas": 4,
            "horas_practicas": 4,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "Las Fases De La Venta",
            "contenido": "-El Acercamiento -Detección De Las Necesidades De Los Clientes -La Argumentación De Ventas -Las Objeciones -El Cierre De La Venta",
            "horas_teoricas": 8,
            "horas_practicas": 13,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "5",
            "objetivo_texto": "Negociación Efectiva",
            "contenido": "El Nuevo Juego De Las Ventas Las Cuatro Fases De La Negociación Aprenda A Negociar Racionalmente El Proceso De La Negociación Modelo \"Cohen\" De La Negociación Ambientes De Negociación El Negociador Exitoso",
            "horas_teoricas": 4,
            "horas_practicas": 4,
            "horas_elearning": 0
        }
    ]
}