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        "titulo": "Gestión De Venta Y Negociación En La Cadena Alimentaria",
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        "infraestructura": "Sala Con Sillas Y Mesas Para 50 Personas Sala De Capacitación Proporcionada Por La Empresa, Iluminación Y Ventilación Adecuada.",
        "equipamiento": "Laptop Data Show Papelógrafo",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-27 23:26:01"
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            "objetivo_texto": "1. Conocer La Empresa Y El Mercado De Alimentos.",
            "contenido": "Conocimiento De La Empresa Y El Mercado: 1. Descripción De La Empresa, Sus Procesos Productivos Y Productos. 2. El Nuevo Escenario Del Mercado De Alimentos. 3. Participación De Mercado Y El Rol Del Vendedor. Relator: Claudio Fernández, Yelmo Durán, Carolina Zerega.",
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            "objetivo_texto": "2. Relacionar El Diseño Del Plan Comercial Con Las Actividades Diarias De La Venta.",
            "contenido": "Conocimiento De Plan Comercial 1. Diseño Del Plan Comercial De La Empresa. 2. Habilidades Matemáticas Básicas Para El Entendimiento Del Plan Comercial. 3. Visión Futura De La Compañía. Relator: Claudio Fernández, Yelmo Durán, Carolina Zerega.",
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            "objetivo_texto": "3. Conocer Las Técnicas De Ventas Y Estilos De Negociación En Los Canales De Comercialización De Alimentos.",
            "contenido": "Técnicas De Ventas Y Negociación 1. Segmentación De Clientes. 2. Técnicas De Venta. Preparación De La Actividad, Determinación De Necesidades, Argumentación, Tratamiento De Objeciones, Cierre, Reflexión Y Autoanálisis. 3. Estilos De Negociación. Negociación Distributiva E Integrativa, Tácticas De Negociación Y Destrezas Del Negociador Eficaz. Relator: Claudio Fernández, Yelmo Durán, Carolina Zerega.",
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