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    "curso": {
        "id": 33351,
        "titulo": "Gestión Y Desarrollo De Clientes",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
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        "infraestructura": "Contamos Con Un Salón De Conferencias, Con Una Capacidad Para 30 Personas. Ademas Contara Con Sillas Tipo Universitarias Para Los Participantes, Amplio Espacio Para Ejercicios De Talleres, Silla Y Mesa Para El Relator.",
        "equipamiento": "Proyector Data Show Con Pizarra Blanca",
        "asistencia": "80",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-27 23:32:27"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "·Reconocer El Proceso De Ventas Técnicas Y Sus Vectores De Trabajo.",
            "contenido": "1.Las Ventas Técnicas. 1.1 El Proceso De Ventas Técnicas. 1.2 Vectores De Trabajo 1.3 La Cotización, Su Enfoque Y Resultados 1.4 Generando Resultados Tempranos",
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            "objetivo_texto": "·Reconocer La Naturaleza De Las Vetnas Técnicas Y Del Cliente De Proyectos.",
            "contenido": "2. Naturaleza De Las Ventas Técnicas. 2.1 Naturaleza Del Mecado 2.2 Naturaleza Del Cliente 2.3 Elementos De Ventas Técnicas 2.4 Naturaleza De Los Proyectos",
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        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "·Reconocer Los Factores De Éxito, Factores De Fracaso Y Factores Críticos Que Intervienen En La Gestión De Ventas Técnicas.",
            "contenido": "3.Factorizacion De La Venta Tecnica. 3.1 Factores De Éxito 3.2 Factores De Fracaso 3.3 Factores Críticos Y Resultados 3.4 Preventa, Post Venta Y Soporte A Clientes",
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        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "·Aprender A Conformar, Mantener Y Administrar Una Base De Negocios Que Le Permita Mantener Tendencias De Ventas Crecientes En El Tiempo.",
            "contenido": "4.Administracion De La Base De Negocios. 4.1 Creando La Base De Negocios 4.2 Amplitud, Profundidad Y Tasas De Cierre 4.3 Cálculo Del Riesgo De Negocios, Negocios Dominantes Y Desempeño 4.4 Metas E Indicadores De Gestión En La Base De Negocios",
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        {
            "numero_objetivo": "5",
            "objetivo_texto": "·Aprender Técnicas De Cierre De Ventas Y Negociación Aplicadas Frente A Clientes.",
            "contenido": "5.Tecnicas De Ventas Y Negociacion. 5.1 Ventas Versus Negociación 5.2 Técnicas De Ventas 5.3 10 Estrategias Claves De Negociación 5.4 8 Tácticas Claves De Negociación",
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