{
    "ok": true,
    "curso": {
        "id": 33357,
        "titulo": "Liderando Con Coaching De Ventas",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De Personal (Liderazgo, Supervisión, Motivación, Coaching Trabajo En Equipo, Negocia",
        "fundamentacion_tecnica": null,
        "objetivos_generales": null,
        "poblacion_objetivo": null,
        "requisitos_ingreso": null,
        "tecnicas_metodologicas": null,
        "material_didactico": null,
        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Salón De Clases Con Capacidad Para 25 Personas, Sillas Universitarias, Aie Acondicinoado, Mesa Y Silla Para El Relator.",
        "equipamiento": "Pizarra Data Show Telón Puntero Laser Notebook",
        "asistencia": "80",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-27 23:32:47"
    },
    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "1.Manejar El Rol De Líder Coach Con El Equipos De Ventas",
            "contenido": "¿Introducción Al Coaching 1.Resumen Del Proceso General 2.Ejercicio Introductorio 3.Video Coaching",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 3,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "2.Comprender Y Alinearse Con Los Objetivos Estratégicos De La Organización, Generando Compromiso Y Motivación En El Equipo De Trabajo",
            "contenido": "¿Motivación, Compromiso Y Competencia 1.Misión, Visión Y Valores De La Empresa Y Su Relación Con Las Metas De Ventas 2.El Líder Como Agente De Cambio Y Motivación 3.Líder Participativo",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 3,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "3.Aprehender Competencias Emocionales Que Cambien Paradigmas En El Estilo De Liderazgo, Y Fortalecer La Innovación Y Comunicación Eficaz Al Interior Del Equipo De Ventas.",
            "contenido": "¿Inteligencia Emocional Y Programación Neurolingüística (P.N.L.) Con Coaching 1.Definición Y Características Ie 2.Competencias Emocionales 3.Comunicación Asertiva 4.Rol Playing 5.Ejercicios De Ie Y Asertividad 6.Pnl Y Ventas 7.Creencias Limitantes (Pnl Y Técnica Racional Emotiva De Ellis) 8.Los Canales Sensoriales 9.Claves Oculares 10.Técnica De Anclaje 11.Ejercicios Pnl",
            "horas_teoricas": 3,
            "horas_practicas": 7,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "4.Desarrollar Estrategias Que Permitan Ser Agentes De Cambio, Pudiendo Manejar Con Mayor Eficacia El Propio Comportamiento Y El De La Fuerza De Ventas.",
            "contenido": "¿Coaching De Ventas 1.Cambiando Paradigmas 2.Preguntas Y Frases Claves 3.Videos Motivacionales 4.El Arte De Preguntar 5.Tipos De Preguntas Claves 6.Conociendo El Ciclo Del Comprador 7.Criterios De Decisión De Compra 8.Negociación 9.Análisis De Casos",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 5,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "5",
            "objetivo_texto": "5.Distinguir Y Concretar Metas Y Resultados De Crecimiento Personal Y Laboral",
            "contenido": "¿Formulación De Objetivos, Análisis De Resultados Y Plan De Acción 1.Autoevaluación Coaching 2.Diagnóstico Y Definición Del Estado Deseado Individual 3.Diagnóstico Y Determinación De Brechas Entre Estado Deseado Y Real 4.Establecimiento Metas De Cambio 5.Ejercicio Visualización Estado Futuro 6.Análisis Individual Del Proceso De Coaching Durante El Curso 7.Análisis De La Reducción De Brechas Y Metas De Cambio 8.Autoevaluación Del Proceso Global De Transformación (Personal Y Laboral) 9.Compromiso Futuro De Cambio Individual (Contrato Personal) 10.Dinámica Grupal Final",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 3,
            "horas_elearning": 0
        }
    ]
}