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            "objetivo_texto": "Identificar, Estructurar Y Analizar La Técnica De Ventas",
            "contenido": "Introducción A Las Técnicas De Ventas 1.1 Definición De Venta 1.2 Tipos De Ventas 1.3 Naturaleza De Las Ventas 1.4 ¿ Porqué Vender ?",
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            "contenido": "Tipología Del Cliente 2.1 Naturaleza De Un Cliente 2.2 Tipos De Clientes. 2.3 Clasificación De Clientes. 2.4 Relación Cliente-Producto 2.5 Relación Cliente-Vendedo",
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            "objetivo_texto": "Identificar Técnicas Para Iniciar La Presentación Y Llamar La Atención Del Cliente.",
            "contenido": "Apertura De Ventas 3.1 Etapas De La Venta 3.2 Objetivo De La Apertura 3.3 Requisitos Para Una Buena Apertura. 3.4 El Proceso De Apertura. 3.5 Cuando Pasar A La Etapa Siguiente.",
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            "objetivo_texto": "Manejar Técnicas De Argumentación De Ventas Para Crear El Interés Del Cliente.",
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            "objetivo_texto": "Conocer Y Manejar Técnicas De Negociación Que Complementen La Técnica De Ventas.",
            "contenido": "Técnicas De Negociación. 7.1 Naturaleza De La Negociación. 7.2 Creando El Escenario De Negociación. 7.3 Estableciendo Las Premisas De Negociación. 7.4 Técnicas De Negociación. 7.5 Posiciones Negociadoras",
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