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    "curso": {
        "id": 33714,
        "titulo": "76009577-K - Gestion De Cobranza",
        "area_especialidad": "Administración-Administración Contable",
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        "infraestructura": "Sala Con Luz Artificial Y Natural, Alfombrada Con Sillas Universitrias Para 25 Personas.",
        "equipamiento": "Notebook Telón Con Atril Proyector",
        "asistencia": "80",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-27 23:58:02"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "Desarrollar E Identificar La Personalidad De Un Buen Negociador.",
            "contenido": "-Inteligencia Emocional En El Trato Con Los Clientes -Desarrollo De Inteligencia Intrapersonal -Manejo Del Estrés, Desarrollo De Autoestima -Actores De Automotivación Para Perseverar Ante Constantes Negarivas\/Tolerancia A La Frustración -Desarrollo De Inteligencia Interpersonal",
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            "objetivo_texto": "Desarrollar La Comunicación, Habilidad Que Le Dara El Éxito O El Fracaso En Su Gestión.",
            "contenido": "-Características De Una Comunicación Eficaz -Obstáculos Para Una Buena Comunicación -El Arte De Escuchar Activamente Para Demostrar Empatía -Trampas De Al Comunicación",
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            "objetivo_texto": "Reconocer Y Aplicar Las Técnicas De Cobranza Y Negociación.",
            "contenido": "-Cuando Cobrar Y Cuando Negociar -El Contacto Con El Cliente,Perfil Y Motivaciones Del Cliente -Conductas Durante La Negociación",
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            "objetivo_texto": "Aplicar El Manejo De Objeciones",
            "contenido": "-Aceptando Las Diferencias Individuales -Manejo De Objeciones:Excusas Y Dilaciones, Como Neutralizarlas -Como Clasificar Y Manejar Los Tipos De Deudores Cobrando Y Conservando El Cliente.",
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            "objetivo_texto": "Aplicar El Manejo De Clientes Difíciles.",
            "contenido": "-Enfrentando Clientes Conflictivos -Una Nueva Visión De Conflicto: Una Oportunidad -Formas De Enfrentar Clientes Conflictivos -Factores Psicológicos Inherentes Al Conflicto -Recuperación Del Crédito Sin Perder Al Cliente",
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