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        "titulo": "76009577-K - Técnicas Efectivas De Venta Y Negociación",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
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        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Sala Alfombrada Con Luz Artificial Y Natural Con 25 Sillas Universitarias. Baños Independientes Hombres\/Mujeres",
        "equipamiento": "Notebook Proyector Telón Con Atril Pizarra Acrílica",
        "asistencia": "80",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 00:02:39"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "Reconocer Y Aplicar Los Aspectos Básicos De La Venta.",
            "contenido": "-Que Es Y Que Busca El Cliente -El Proceso De Compra-Venta. -Motivaciones De Compra ¿Venta. -El Vendedor. -Personalidad Del Vendedor. -Técnica De Venta Edea -Técnica De Venta Aida -Técnica De Venta De Los 4 Pasos -Detección De Las Necesidades De Los Clientes -La Argumentación De Ventas -Cierre De La Venta -Manejo De Objeciones",
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            "objetivo_texto": "Aplicar El Contacto O Aproximación Que Se Producen En Una Venta.",
            "contenido": "-El Contacto. -Métodos De Contacto. -Técnicas De Pregunta. -Puntos Clave En La Etapa De Contacto. -Orden En El Contacto.",
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        {
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            "objetivo_texto": "Aplicar El Concepto De Comunicación.",
            "contenido": "-Fases De La Comunicación. -Barreras De La Comunicación. -Personalidades De Los Actores De La Comunicación. -La Comunicación En La Atención Al Cliente -Empatía -Lenguaje Del Cuerpo -Comportamientos",
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            "objetivo_texto": "Realizar Presentación Y Demostración.",
            "contenido": "-La Presentación. -Presentación Efectiva. -La Demostración -La Demostración Efectiva. -Elementos De Demostración",
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            "objetivo_texto": "Aplicar Distintas Técnicas De Negociación.",
            "contenido": "-El Proceso De Negociación. -Fases De La Negociación. -Respondiendo Saludablemente A Un No -Tácticas Y Trucos. -Poderes Y Habilidades. -El Tiempo En La Negociación. -Errores Más Comunes En Una Negociación. -Técnicas De Cierre De Ventas. -Escuchando A Los Clientes Molestos -La Empatía Para Conectar Con El Cliente.",
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