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    "curso": {
        "id": 33937,
        "titulo": "Técnicas Para La Venta De Servicios Financieros",
        "area_especialidad": "Comercio Y Servicios Financieros-Mercado Financiero (Bolsa De Valores, Capitales, Monetarios, A Futuro, Etc.)",
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        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Salón De Clases Arrendado Como Mínimo De 60 M2, Con 30 Sillas Tipo Universitaria, Una Silla Y Mesa Para El Relator. Laboratorio Con 30 Pc Para La Práctica De Los Sistemas Y Distintas Plataformas Bancarias.",
        "equipamiento": "Notebook, Data Show Telón, Pizarrón Acrilico,Plumones",
        "asistencia": "75",
        "requisitos_tecnicos": "Sin Información",
        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 00:16:35"
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    "objetivos": [
        {
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            "objetivo_texto": "Aprender Que Es El Sistema Financiero, Sus Participantes, Su Importancia En La Economía, El Marco Regulador Y Los Servicios Y Productos Que Este Entrega.",
            "contenido": "Modulo 1 Sistema Financiero Y Su Entorno Participantes, Tendencias Y Rol De Los Bancos. Regulación De La Actividad Bancaria Rol Del Banco Central. Rol De La Sbif, Abif Aspectos Relevantes Del Marco Legal.",
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        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Conocer La Principal Actividad Del Negocio Bancario, Integrando Los Conceptos De Captación Y Colocación, Tipos Productos Y Sus Características.",
            "contenido": "Modulo 2 Captaciones Y Su Importancia Para Los Bancos. Inversiones, Fondos Mutuos Y Acciones. Colocaciones, Definición Y Generalidades Cuentas Corrientes: Aspectos Legales, Derechos Y Obligaciones. Línea De Crédito Y Tarjeta De Crédito. Créditos De Consumo, Automotriz E Hipotecario.",
            "horas_teoricas": 10,
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        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Desarrollar Habilidades De Negociación En La Venta De Producto Financieros Para El Logro De Relaciones De Largo Plazo Y Satisfacción De Los Clientes.",
            "contenido": "Modulo 3 Definiendo La Venta ¿ Negocio O Servicio?. Negociación En La Venta. Venta Tradicional V\/S Negociación Efectiva. El Proceso Conjunto Y El Rol Del Ejecutivo. Planificación De Una Negociación Orientada A Resultados. Diferentes Estilos De Negociación Y Las Principales Estrategias. Etapas Del Proceso De Negociación. Construir Una Relación De Beneficio Mutuo (Ganar-Ganar).",
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        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "Conocer Y Aplicar Técnicas De Ventas Para El Manejo De Objeciones E Incorporar El Seguimiento Del Cliente Para Obtener Su Preferencia Y Lealtad.",
            "contenido": "Módulo 4: El Proceso De Venta. Venta Telefónica V\/S Venta Presencial Preparación Del Llamado Y Apertura. Indagación De Necesidades Identificación Del Tipo De Cliente Tipologías De Cliente. Negociación En El Manejo De Objeciones Y Soluciones. Modulo 5: Cierre De Ventas. La Recompra Y La Disonancia Cognitiva. Seguimiento Del Cliente. Taller Para El Desarrollo De Competencia Para La Venta.",
            "horas_teoricas": 14,
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