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        "titulo": "Técnicas Para La Venta De Intangibles",
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        "infraestructura": "Sala De Capacitación Con Sillas Universitarias Con Brazo Desmontable Que Permitan Trabajar En Grupos.",
        "equipamiento": "Data Show Pc - Laptop Pizarra. Plumones De Pizarra Y Borrador",
        "asistencia": "90",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 00:16:40"
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            "objetivo_texto": "Desarrollar Habilidades De Negociación En La Venta De Producto Financieros Para El Logro De Relaciones De Largo Plazo Y Satisfacción De Los Clientes.",
            "contenido": "Unidad 1: Definiendo La Venta ¿ Negocio O Servicio?. Negociación En La Venta. Venta Tradicional V\/S Negociación Efectiva. El Proceso Conjunto Y El Rol Del Ejecutivo. Planificación De Una Negociación Orientada A Resultados. Diferentes Estilos De Negociación Y Las Principales Estrategias. Etapas Del Proceso De Negociación. Construir Una Relación De Beneficio Mutuo (Ganar-Ganar).",
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            "objetivo_texto": "Conocer Y Aplicar Técnicas De Ventas Para El Manejo De Objeciones E Incorporar El Seguimiento Del Cliente Para Obtener Su Preferencia Y Lealtad.",
            "contenido": "Unidad 2: No Hay Venta Sin Objeción Unidad 3:La Objeción Es El Camino Al Cierre. Unidad 4: Reciba Con Agrado Las Objeciones, Son Un Síntoma De Interés.",
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            "objetivo_texto": "Técnica De Venta Aida (Atención, Interés, Deseo, Aceptación)",
            "contenido": "Unidad 5: ¿Cómo Se Capta La Atención? Unidad 6: Crear Y Retener El Interés Del Cliente Unidad 7: Cómo Se Consigue Despertar El Deseo De Compra. Unidad 8: La Aceptación: Lograr El Cierre Del Negocio.",
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