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    "ok": true,
    "curso": {
        "id": 34176,
        "titulo": "76014357-K - Tecnicas De Trabajo Para Supervisores De Ventas De Alta Productividad",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
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        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Sala De Trabajo De 70m2, Dotada Con 35 Sillas Universitarias Con Apoyo Para Escribir Y Apoya Brazos, Aire Acondicionado, Lus Dia, Artificial, Equipos De Sonido, Microfonos.",
        "equipamiento": "Notebook Data Telon Papelografo Camara De Video",
        "asistencia": "90",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 00:32:59"
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    "objetivos": [
        {
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            "objetivo_texto": "Identificar Los Factores Claves Del Rol Del Supervisor De Ventas",
            "contenido": "Unidad I -Proyectando Mi Futuro: Metas Personales Y Profesionales. - Cultura Organizacional Y Filosofía Personal - Liderazgo Competitivo: Trabajo En Oficina Y Terreno - Vigilancia Competitiva - Competencia Relevante - Reclutamiento, Selección, Capacitación E Inducción De Vendedores. -Sistema De Evaluación De Desempeño.",
            "horas_teoricas": 3,
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        },
        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Conocer Y Utilizar Los Temas Relevantes De Capacitación Para Vendedores.",
            "contenido": "Unidad Ii - Planificación Diaria, Semanal Y Mensual De La Gestión De Ventas. -Técnicas De Acercamiento A Clientes. -La Venta De Beneficios -Administrar Objeciones. - Formalizar El Proceso De Compra -Generación De Referidos - Habilidades De Ventas - Administración De Ventas. - Ejercicios",
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        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Conocer Y Utilizar Las Reuniones De Ventas De Alta Efectividad.",
            "contenido": "Unidad Iii - Gestión Y Logros - Planificación Semanal De Contenidos Relevantes - Revisión Semanal De Resultados - Evaluación Mensual De Cumplimiento De Objetivos - Guías De Motivación Y Reconocimiento -Ejercicios",
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        {
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            "objetivo_texto": "Identificar Los Sistemas De Control De Gestión De Ventas.",
            "contenido": "Unidad Iv - Tasa De Conversión: Gestión Y Cierres Diarios - Plan Diario De Gestión: Telefónico Y Terreno - Control De Calidad De La Producción - Normalización De Temas De Operaciones - Monitoreo Y Planes De Cobranza - Ejercicios",
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        {
            "numero_objetivo": "5",
            "objetivo_texto": "Conocer Y Utilizar La Administración De Una Cartera De Clientes.",
            "contenido": "Unidad V - Actualización De Base De Clientes - Segmentación De La Cartera De Clientes - Desarrollo De Nuevas Ventas: Up Selling Y Cross Selling - Plan Anual De Comunicación Con Clientes -Ejercicios",
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