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        "titulo": "76014357-K - Tecnicas De Ventas",
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        "infraestructura": "Sala De Clases Equipada Para 30 Personas Para Desarrollar Las Actividaes Teoricas Y Practicas Propuestas.-",
        "equipamiento": "Notebooks Data Show Telon Pizarra Acrilica Papelografo Puntero Laser",
        "asistencia": "90",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 00:33:02"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "1.- Conocer E Identificar Los Tipos De Clientes.-",
            "contenido": "Unidad I: 1.1.- Tipologia Del Cliente 1.2.- Organización De Ventas 1.3.- Preparacion De La Entrevista De Ventas",
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            "objetivo_texto": "2.- Conocer Y Utilizar La Comunicación Comercial.-",
            "contenido": "Unidad Ii 2.1.- Habilidades En La Comunicación 2.2.- Barreras En La Comunicación 2.3.- La Comunicación No Verbal Con Cliente",
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            "objetivo_texto": "3.- Analizar Las Fases De Una Venta",
            "contenido": "Unidad Iii 3.1.- Iniciacion De La Entrevista De Ventas 3.2.- Investigacion De Las Necesidades Del Cliente 3.3.- Argumentacion 3.4.- Precentacion Del Precio 3.5.- Cierre De Venta 3.6.- Ejercicios De Analisis",
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            "objetivo_texto": "4.- Conocer Las Tecnicas De Negociación",
            "contenido": "Unidad Iv 4.1.- Caracteristicas Del Negociador 4.2.- Estilos De Negociacion 4.3.- Validacion Y Entrenamiento",
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