{
    "ok": true,
    "curso": {
        "id": 34562,
        "titulo": "Tecnicas De Ventas",
        "area_especialidad": "Administración-Abastecimiento Y Control De Existencias",
        "fundamentacion_tecnica": null,
        "objetivos_generales": null,
        "poblacion_objetivo": null,
        "requisitos_ingreso": null,
        "tecnicas_metodologicas": null,
        "material_didactico": null,
        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Sala Acondicionada Para Un Grupo De 40 Personas, Con Espacio Y Sillas. Apropiada Con Ventilacion, Iluminacion, Acustica.",
        "equipamiento": "Computador Data Show Pizarron O Telon",
        "asistencia": "75",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 01:01:20"
    },
    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "Desarrollar Una Conducta Atenta Y Observadora Del Comportamiento De Un Proceso De Ventas.",
            "contenido": "Comunicación -La Herramienta Del Vendedor. -Comunicación Verbal Y No Verbal.",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Conocer Y Analizar Conceptos Que Apoyen El Comportamiento Del Vendedor Para Formular Una Venta Basados En Información Que Debe Aprender A Reconocer Dentro De Sus Ventajas Y Fortalezas Como Del Medio En El Que Está Inserto.",
            "contenido": "Elaboracion Del Argumentario De Ventas -Fases. -Diferentes Metodologías. Mercado -Características, Análisis, Segmentación, Detección Del Perfil. Analisis Del Producto -Concepto De Producto. -Método De Análisis Del Producto. -Dossier De Productos. Analisis Del Cliente -Tipos De Clientes. -Concepto De Cliente. -Información Básica Del Cliente.",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 4,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Identificar Los Distintos Procesos De Venta A Los Que El Vendedor Debe Concentrar Su Atención Y Control Para El Cumplimiento De Sus Objetivos",
            "contenido": "Proceso De Ventas -Faces Del Proceso. -Elementos Básicos. -Negociación Y Cierre. -Control De Las Ventas. -Documentos. -Ratios Y Análisis.",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "Aprender A Reconocer Técnicas Adecuadas A Tratar Con Un Cliente, Que Sean Portadoras De Una Mejor Comunicación.",
            "contenido": "Comunicación Comercial -Comunicación Eficaz. -El Teléfono Como Herramienta Eficaz. -El Fenómeno De Las Tics. -El E.Commerce. -La Entrevista De Ventas. -Técnicas De Marketing Directo.",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "5",
            "objetivo_texto": "Desarrollar Una Conducta Apropiada Para Enfrentar Las Diversas Situaciones Ante Un Proceso De Venta",
            "contenido": "Modulo De Desarrollo Personal. -Asertividad. -Acciones De Mejora Y Control. -Autoevaluación.",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        }
    ]
}