{
    "ok": true,
    "curso": {
        "id": 35347,
        "titulo": "Tecnicas Y Proceso De Venta De Productos Y Servicios.",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
        "fundamentacion_tecnica": null,
        "objetivos_generales": null,
        "poblacion_objetivo": null,
        "requisitos_ingreso": null,
        "tecnicas_metodologicas": null,
        "material_didactico": null,
        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Sala De Clases Amplia Y Condicionada Con Mobiliario, Iluminación Y Calefacción Adecuadas Para El Desarrollo De La Actividad.",
        "equipamiento": "Proyector Multimedia Equipo Computacional Conectado A Internet Pizarra",
        "asistencia": "80",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 01:57:00"
    },
    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "Conocer El Proceso De Venta En Productos Y Servicios.",
            "contenido": "Unidad Temática: El Ciclo De La Venta Contenidos: - El Proceso De La Venta. - Prospección. - Desarrollo De La Entrevista. - Recopilación De Antecedentes Del Cliente. - Determinación De Las Necesidades Del Cliente. - Preparación Y Presentación De La Solución. - Cierre De La Venta. - Entrega Del Servicio. Post Venta. Relator: Alex Latorre",
            "horas_teoricas": 3,
            "horas_practicas": 3,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Comprender El Comportamiento Humano Y Su Influencia En El Proceso De Venta.",
            "contenido": "Unidad Temática: La Venta Y La Conducta Humana. Contenidos: - Estado De Ánimo, Emociones, Sentimientos. - Las Emociones: Miedo, Placer, Ira, Su Control Y Disipación. - La Motivación, El Ciclo Motivacional. - Inteligencia Emocional. Relator: Alex Latorre",
            "horas_teoricas": 3,
            "horas_practicas": 3,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Conocer Y Entender La Importancia Del Contacto Con El Cliente En La Venta.",
            "contenido": "Unidad Temática: El Contacto Con El Cliente. Contenidos: - Concepto De Imaginario Social. - Empatía, Confianza, Amor. - Concepto Básico: Ser Percibido Como Un Asesor, No Como Un Vendedor. - Buena Acogida, Afiliación E Identificación. - Formalidad, Educación, Presentación Personal. Relator: Alex Latorre",
            "horas_teoricas": 3,
            "horas_practicas": 3,
            "horas_elearning": 0
        }
    ]
}