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        "titulo": "Técnicas De Ventas Claves Para La Captación De Usuarios En El Sistema",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Construcción",
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        "infraestructura": "Sala De Clases Habilitada Para 30 Personas, Con Sillas Con Superficie De Apoyo, Movibles, Lo Que Permite La Realización De Clases Teóricas Y Prácticas. 2 Baños",
        "equipamiento": "Pizarra Aclírica Telón Data Show Pc",
        "asistencia": "75",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 02:40:45"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "1. Analizar El Mercado De Meta, Identificando Perfil De Clientes",
            "contenido": "- Introducción - Definición Mercado Meta - Perfil De Clientes - Tipo De Clientes - Plan De Negocios - Análisis De Casos",
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            "objetivo_texto": "2. Aplicar Habilidades Efectivas De Acuerdo A Variables Que Estandarizan Los Esfuerzos De Ventas",
            "contenido": "- Conocimiento Del Producto - Segmentación Del Mercado Meta - La Prospección De Clientes - Aproximación Y Respuesta - Negociación Y Cierre - Ejercicios De Aplicación",
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            "objetivo_texto": "3. Manejar Técnicas Efectivas Para La Captación, Mantención Y Desarrollo De La Cartera De Clientes",
            "contenido": "-Cobertura Utilizada Por La Empresa - Incorporación De Complementos Para Incrementar La Cartera De Clientes. - Elementos De Cobertura - Elementos De Seguimiento - Ejercicios De Aplicación",
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            "objetivo_texto": "4. Ejecutar Técnicas Que Le Permitan Convertir La Objeción En Resultados De Ventas",
            "contenido": "- Técnicas De Venta - Características De Definición De Una Objeción -La Objeción Como Señal De Ventas - Inducción De Objeciones - Argumentación Para Vencer Objeciones - Técnicas De Negociación - Negociación Con Objeciones",
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            "objetivo_texto": "5. Planificar Y Controlar Elementos Que Le Permitan Mejorar La Gestión De Ventas En Terreno",
            "contenido": "- Plan De Ventas Y Control - Plan Diario De Ventas - El Control Diario De Resultados - Transformación De Un Plan De Ventas En Un Programa De Seguimiento - Programa De Seguimiento Y Resultado - Ejercicios De Aplicación",
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