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    "curso": {
        "id": 35884,
        "titulo": "Técnicas De Ventas Y Atención Al Cliente",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
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        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "-Sala De Clases Con Capacidad Para 30 Participantes Con 45 Metros Cuadrados, Equipada Con Pizarrón, 30 Sillas Y Data Show. -2 Baños. Todo Lo Anterior En Arriendo, Como Modalidad De Tenencia.",
        "equipamiento": "-Pc. - Proyector De Ppt.",
        "asistencia": "75",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 02:40:52"
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    "objetivos": [
        {
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            "objetivo_texto": "1. Identificar La Forma De Comunicarse Efectivamente Con Los Clientes.",
            "contenido": "-Modelo Pragmático De La Comunicación -Principios De La Comunicación -Sintonía, Malos Hábitos No Sintónicos -Percepción Y Escucha Activa -La Expresión Corporal. (Postura Y Gestos) -Expresión Oral Eficaz. La Energía De La Voz Y El Habla -Ejercicios Prácticos.",
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            "objetivo_texto": "2. Describir El Perfil Del Vendedor Y Del Cliente.",
            "contenido": "-El Vendedor -Definición De Vendedor -Funciones De Vendedor -Tipos De Vendedores -El Perfil De Vendedor -Medios De Comunicaron Del Vendedor -Formación Y Perfeccionamiento Del Vendedor Comprador -Concepto De Cliente -Móviles Y Motivaciones De Compra -Hábitos De Compra -Actitudes Del Consumidor -Tipologías De Consumidores -Nociones Sobre La Técnica De Conocimiento Del Consumidor -Observación Psicológica.",
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        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "3. Aplicar Técnicas Eficaces Para Enfrentar Exitosamente Una Entrevista Y Buscar Acuerdos Con El Cliente.",
            "contenido": "-Las Fases De La Entrevista De Ventas -Preparación De La Visita -Averiguación De Las Necesidades Del Cliente -La Entrevista De Ventas O El Contacto -El Contacto Inicial -Detección Y Reconocimiento De Necesidades -Negociación Inicial. Buscando Alcanzar Acuerdos -Ejercicio Práctico.",
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            "objetivo_texto": "4. Aplicar Técnicasde Venta En Cada Etapa Del Proceso.",
            "contenido": "-Proceso De Venta -La Negociación -El Proceso De Venta -La Planificación De La Venta -La Prospección -La Calificación -El Dialogo De La Venta -La Presentación Del Producto -La Argumentaciónl -La Demostración: Las Objeciones -El Cierre De La Venta -El Seguimiento De Clientes La Postventa -Qué Significa Postventa -Ventajas Y Beneficios -Desarrollando Clientes A Largo Plazo -Taller. Postventa En Acción -Ejercicio Práctico.",
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