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        "titulo": "Técnicas Para El Control Y Cierre De Ventas En Instituciones De Salud",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
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        "infraestructura": "Sala De Clases Habilitada Para 30 Personas, Con Sillas Con Superficie De Apoyo, Movibles, Lo Que Permite La Realización De Clases Teóricas Y Prácticas. 2 Baños",
        "equipamiento": "Pizarra Blanca Telón Data Show Pc",
        "asistencia": "75",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 02:41:33"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "1. Aplicar Técnicas De Venta Con Énfasis En El Manejo De Objeciones Y El Cierre De Ventas.",
            "contenido": "- El Proceso Técnico De La Venta - Origen Y Manejo De Las Objeciones - Objeciones Y Cierre De Ventas - Tomando Pedidos Y Venta - Como Potenciar Los Resultados",
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            "objetivo_texto": "2. Racionalizar Recursos Materiales Con Énfasis En La Rentabilidad.",
            "contenido": "- Racionalización Del Trabajo De Venta - Racionalizando La Ruta - Racionalizando Existencias - Racionalizando Documentos - Racionalizando Activos - Otros Criterios De Racionalización - Estudio De Casos",
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            "objetivo_texto": "3. Aplicar Los Factores Que Permitan Manejar El Servicio A Clientes En La Post Venta.",
            "contenido": "- Optimización De La Post-Venta Control De Pérdidas Por Mala Gestión - Evaluación De Problemas Potenciales En La Venta - Vender Con Soporte - Factores Potenciales Claves En Los Problemas De Post-Venta - Análisis De Casos",
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            "objetivo_texto": "4. Aplicar Técnicas E Información Del Mercado Que Le Permita Optimizar Resultados Para Futuras Acciones De Venta",
            "contenido": "- Administración De La Información De Mercado - Información Relevante Versus No Relevante - Análisis De La Información - Confección De Un Informe De Mercado - Evaluación Y Cierre De Curso",
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