{
    "ok": true,
    "curso": {
        "id": 36410,
        "titulo": "Técnicas De Venta",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
        "fundamentacion_tecnica": null,
        "objetivos_generales": null,
        "poblacion_objetivo": null,
        "requisitos_ingreso": null,
        "tecnicas_metodologicas": null,
        "material_didactico": "Sin Información",
        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Espacio Determinado Por El Propio Estudiante, En El Cual Pueda Trabajar Mediante Un Pc, Notebook O Netbook Con Acceso A Internet.",
        "equipamiento": "Plataforma De Elearning Teléfono Correo Electrónico",
        "asistencia": "75",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 03:18:00"
    },
    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "¿ Describir La Estructura Básica De La Empresa Y Su Entorno ¿ Estimar Las Amenazas Y Oportunidades Del Entorno ¿ Describir Las Funciones De Cada Departamento De La Empresa. ¿ Relacionar Casos Prácticos Con La Situación Actual ¿ -Demostrar La Aplicación De Los Conocimientos Adquiridos.",
            "contenido": "Módulo I Introducción A La Empresa - Introducción - Estructura Básica De La Empresa - Entorno - Planificación - Amenazas Del Entorno - Oportunidades Del Entorno - Ejercicios",
            "horas_teoricas": 0,
            "horas_practicas": 0,
            "horas_elearning": 2
        },
        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "- Interpretar Los Conceptos De Marketing. - Concluir El Objetivo Que Tiene La Empresa Al Crear Un Lazo Con Sus Posibles Clientes. - Organizar La Información Para Crear El Plan De Marketing De Una Empresa. - Comparar Casos Prácticos De Marketing Con La Situación Real De La Organización - Demostrar La Aplicación De Los Conocimientos Adquiridos.",
            "contenido": "Módulo Ii: Introducción Al Marketing - Introducción - Investigación Comercial - Oferta Específica - Distribución - Precio - Logística - Comunicación - El Plan De Marketing - Ejercicios",
            "horas_teoricas": 0,
            "horas_practicas": 0,
            "horas_elearning": 2
        },
        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "¿ Describir La Evolución Del Departamento Comercial De Las Empresas ¿ Describir Diferentes Tipos De Organización Según El Tipo De Empresa. ¿ Describir Las Funciones Del Departamento Comercial, Las Tareas De Sus Trabajadores, La Del Director Comercial, La Del Jefe De Ventas Y La Del Vendedor. ¿ Comparar Casos Prácticos Con La Situación Real De La Empresa ¿ Demostrar La Aplicación De Los Conocimientos Adquiridos.",
            "contenido": "Módulo Iii El Departamento Comercial - Organización, Estructura Y Dirección - Origen Departamento Comercial - Introducción Función Comercial - Actualidad Del Dpto. Comercial - Jerarquía De Dpto. Comercial - Descripción Y Funciones - Contactos Del Departamento - Funciones Del Departamento - Ejercicios",
            "horas_teoricas": 0,
            "horas_practicas": 0,
            "horas_elearning": 2
        },
        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "¿ Describir La Figura Y Perfil Del Vendedor ¿ Definir Las Características Y Funciones Del Vendedor ¿ Determinar Los Errores De Los Vendedores Y Proponer Soluciones Como Evitarlos",
            "contenido": "Módulo Iv Actividades, Funciones Del Vendedor - Introducción - Perfil Del Vendedor - Funciones Del Vendedor - Actividades Propias Del Vendedor - Orientaciones Al Servicio - La Percepción Del Vendedor - Fallos Del Vendedor - Ejercicios",
            "horas_teoricas": 0,
            "horas_practicas": 0,
            "horas_elearning": 2
        },
        {
            "numero_objetivo": "5",
            "objetivo_texto": "¿ Explicar El Concepto De Venta ¿ Identificar Los Diferentes Tipos De Ventas En Que Se Pueden Catalogar Según A Quién Vaya Dirigida. ¿ Realizar Cálculos De Rentabilidad De Las Ventas ¿ Efectuar Previsiones De Ventas",
            "contenido": "Módulo V Ventas - Introducción - Tipos De Ventas - Cálculo De Ventas - Previsión De Ventas - Ejercicios",
            "horas_teoricas": 0,
            "horas_practicas": 0,
            "horas_elearning": 2
        },
        {
            "numero_objetivo": "6",
            "objetivo_texto": "¿ Descubrir Forma De Buscar Clientes ¿ Obtener Información Sobre Necesidades Del Cliente ¿ Crear Buenas Relaciones Con Los Clientes. ¿ Clasificar Los Clientes Según Diversos Factores",
            "contenido": "Módulo Vi El Cliente - Introducción - La Búsqueda De Clientes - Comportamiento Del Consumidor - Clasificación De La Clientela - Ejercicios",
            "horas_teoricas": 0,
            "horas_practicas": 0,
            "horas_elearning": 2
        },
        {
            "numero_objetivo": "7",
            "objetivo_texto": "¿ Desarrollar El Proceso De Comunicación Con Los Clientes ¿ Desarrollar Todo El Proceso De Negociación Desde El Primer Contacto Hasta El Cierre De La Venta ¿ Definir Y Desarrollar Tácticas De Negociación ¿ Aplicar Oportunamente Técnicas De Cierre ¿ Describir Las Tipologías De Negociación",
            "contenido": "Módulo Vii La Negociación - Comunicación - Comunicación Comercial - Negociación Empresarial Y Comercial - Proceso De Negociación - Tácticas De Negociación - Tipologías De Negociación - Ejercicios",
            "horas_teoricas": 0,
            "horas_practicas": 0,
            "horas_elearning": 2
        },
        {
            "numero_objetivo": "8",
            "objetivo_texto": "¿ Identificar La Comunicación No Verbal A Través De Los Gestos Que Realizan Las Personas.",
            "contenido": "Módulo Viii La Comunicación No Verbal - Introducción - Territorios Y Zonas - Los Gestos Y Su Significado - Ángulos Y Triángulos - Ejercicio",
            "horas_teoricas": 0,
            "horas_practicas": 0,
            "horas_elearning": 2
        },
        {
            "numero_objetivo": "9",
            "objetivo_texto": "¿ Desarrollar Relaciones Duradera Con El Cliente ¿ Lograr La Satisfacción Del Cliente Para Que Pueda Convertirse En Un Cliente Colaborador. ¿ Gestionar Eficazmente Los Reclamos",
            "contenido": "Módulo Ix Después De La Venta - Introducción - La Satisfacción Del Consumidor - Las Reclamaciones - Fidelización De La Clientela - Ejercicios",
            "horas_teoricas": 0,
            "horas_practicas": 0,
            "horas_elearning": 1
        },
        {
            "numero_objetivo": "10",
            "objetivo_texto": "Examen Final",
            "contenido": "Examen Final",
            "horas_teoricas": 0,
            "horas_practicas": 0,
            "horas_elearning": 1
        }
    ]
}