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        "titulo": "Manejo De Técnicas De Negociación Comerciales Con Clientes Y Proveedor",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
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        "infraestructura": "Lugar Propio, Consistente En: Una Sala De Clase De 63 M², Con Adecuada Iluminación Natural Y Artificial, Ventilación Apropiada, Sillas Ergonométricas Universitarias, Mesas Individuales, Sshh Mujeres, Hombres Y Necesidades Especiales, Áreas Verdes, Sala De Estar, Coffee Room Adecuadas Para Atender A Más De 30 Participantes.",
        "equipamiento": "Notebook Pizarra Acrílica Móvil Pizarra Acrílica Reproductor De Sonido Proyector Multimedia Data Show. Telón Para La Proyección. Puntero Láser.",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 03:23:23"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "Identificar Las Diferentes Etapas En El Proceso De Negociación Comercial Y Los Diferentes Tipos De Negociación.",
            "contenido": "Proceso General De Negociación: Definir El Objetivo, Preparación, Ordenamiento De La Información, Definir Opciones, Efectuar La Negociación, Realizar El Circuito De Análisis De Resultados, Ratificación De La Negociación. Tipos De Negociación: Obstructivas Y Ofensivas.",
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            "objetivo_texto": "Inventariar Los Recursos Personales Para Efectuar Una Negociación Exitosa.",
            "contenido": "Competencias De Una Persona Negociadora: Comunicación Efectiva, Escucha Activa, Proactividad, Persuasión, Flexibilidad, Persistencia, Focalización En El Objetivo, Entusiasmo, Respeto Y Resolución.",
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            "objetivo_texto": "Aplicar Las Técnicas De Negociación En Diferentes Contextos Laborales.",
            "contenido": "Rol Playing: Yo Gano Tu Pierdes, Yo Pierdo Tu Ganas, Winner-Winner (Ambos Ganamos), Laboratorio De Negociación (Estudio De Casos)",
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