{
    "ok": true,
    "curso": {
        "id": 36824,
        "titulo": "Herramientas Para El Cierre De Ventas Y Manejo De Objeciones",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
        "fundamentacion_tecnica": null,
        "objetivos_generales": null,
        "poblacion_objetivo": null,
        "requisitos_ingreso": null,
        "tecnicas_metodologicas": null,
        "material_didactico": null,
        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Sala De Clases Equipada Con Toda La Implementación Necesaria Para Realizar Las Clases En Su Parte Teórica Y Práctica Habilitada Para 30 Personas, Con Sillas, Iluminación Artificial, Ventilación Artificial.",
        "equipamiento": "Computador Datashow Pizarra Blanca Telon Papelografo",
        "asistencia": "80",
        "requisitos_tecnicos": "Sin Información",
        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 03:47:20"
    },
    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "·Aplicar Técnicas De Comunicación Con El Objeto De Mantener Excelentes Relaciones Interpersonales Con El Cliente.",
            "contenido": "Cualidades Que Debe Poseer El Profesional Para Brindar Una Buena Presentacion Del Producto Y Empresa A Traves Del Face To Face · Ordenamiento De Las Ideas. · Vocabulario Sencillo. · Actitud Positiva Frente Al Cliente. · Ser Consecuente, Consciente Y Consistente.",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 0,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "· Reconocer Características Técnicas Del Producto Que Debe Manejar Un Vendedor Profesional.",
            "contenido": "El Profesional De Ventas Como Imagen De La Empresa · Actitudes, Características Y Comportamientos. · La Responsabilidad Y La Confianza Como Elementos Fundamentales De Negociación. · Importancia De La Primera Imagen · Conocimiento De La Empresa · Conocimiento Del Producto",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 0,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "· Reconocer Técnicas Para Argumentar En Forma Persuasiva Y Vencer La Resistencia A La Compra",
            "contenido": "Expresion Oral Y Comunicacion · La Expresión Oral Y La Eficiencia En El Cierre De Ventas · La Expresión Oral En La Proyección De La Personalidad · La Expresión Oral Y La Comunicación · La Convicción Como Herramienta De Persuasión. · El Manejo Del Rapport O Simpatía A Través De La Entrevista.",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 0,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "· Aplicar En Forma Adecuada Técnicas De Negociación, Para Persuadir Al Cliente Y Lograr Un Asertivo Cierre De Ventas.",
            "contenido": "La Negociacion Como Un Proceso De Comunicación Para Vencer La Resistencia A La Compra. · La Importancia Del Lenguaje Como Medio De Comunicación En El Proceso De Negociación. · Condiciones Del Profesional Que Le Permiten Lograr Una Efectiva Comunicación De Ventas, Negociación Y Cierre De Negocios.",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "5",
            "objetivo_texto": "Identificar Los Diferentes Tipos De Consumidores Y Sus Tipos De Necesidades",
            "contenido": "El Público Comprador · Necesidades Latentes Y Subyacentes De Las Personas · Clasificación De Los Consumidores De Acuerdo A Sus Motivaciones Y Necesidades · Análisis Del Proceso De Compra · Teoría De Las Decisiones De Compra. · Quién Compra ¿ Cuando Compra ¿ Porqué Compra ¿ Dónde Compra ¿ Cómo Compra",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 0,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "6",
            "objetivo_texto": "Identificar Y Aplicar Los Diferentes Tipos De Cierres De Ventas",
            "contenido": "Tipos De Cierres Más Comunes Usados En Ventas · Cierre Por Inducción, El Profesional Lleva Al Cliente A La Compra. · Cierre Por Deducción, El Mismo Cliente Pone El Cierre A La Venta. · La Oferta, Usada Como Elemento Psicológico De Compra. · Saber Escuchar, Argumentar Y Orientar Al Cliente, Como Elementos Claves De Negociación. · La Ética Profesional. · Actividad Grupal Para Validar El Modulo",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        }
    ]
}