{
    "ok": true,
    "curso": {
        "id": 37177,
        "titulo": "Tecnicas De Negociación Efectiva",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De Personal (Liderazgo, Supervisión, Motivación, Coaching Trabajo En Equipo, Negocia",
        "fundamentacion_tecnica": null,
        "objetivos_generales": null,
        "poblacion_objetivo": null,
        "requisitos_ingreso": null,
        "tecnicas_metodologicas": null,
        "material_didactico": null,
        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Para El Desarrollo De Las Actividades Teóricas Se Utilizará Una Sala De Clases O Reuniones, Equipada Con Sillas Y Pizarra Para 30 Personas. Para El Desarrollo De Actividades Prácticas Se Utilizará Una Sala De Clases O Reuniones, Equipada Con Sillas Para 30 Personas Y Espacio Suficiente Y Acorde Para Una Correcta Realización De Las Actividades.",
        "equipamiento": "Data Show Notebook O Pc Telón De Proyección",
        "asistencia": "75",
        "requisitos_tecnicos": "Sin Información",
        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 04:12:36"
    },
    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "1 Conocer Y Definir Los Conceptos Que Interactúan En La Negociación",
            "contenido": "Introducción 1.1 Modelo Tradicional De Negociación 1.2 Definiciones 1.3 Negociación Del Modelo Harvard 1.4 Negociación En La Realidad Chilena",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "2 Aplicar Habilidades Y Competencias Emocionales De La Negociación",
            "contenido": "Habilidades Y Competencias 2.1 Proceso De Negociación 2.2 Los Instintos 2.3 Las Emociones 2.4 Aplicar Inteligencia Emocional En La Negociación",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "3 Identificar A Través De La Experiencia Práctica La Importancia Del Uso Del Lenguaje Como Herramienta Para Obtener Buenos Resultados",
            "contenido": "Tipos De Lenguaje 3.1 Lenguaje Digital 3.2 Lenguaje Analógico 3.3 Gestos 3.4 Posiciones Corporales 3.5 Dialecto Literal Y Metafórico 3.6 Procesadores Del Pensamiento (Visual, Auditivo Y Kinestésico",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 1,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "4 Aplicar La Comunicación Eficaz Como Herramienta En El Proceso De Negociación",
            "contenido": "Comunicación Eficaz 4.1 La Comunicación 4.2 Técnicas De Persuasión 4.3 Técnicas De Manejo De Crisis 4.4 Técnicas De Manejo De Objeciones 4.5 Control Emocional 4.6 Negociación Verbal Y No Verbal",
            "horas_teoricas": 1,
            "horas_practicas": 2,
            "horas_elearning": 0
        },
        {
            "numero_objetivo": "5",
            "objetivo_texto": "5 Analizar A Través De La Experiencia Práctica Estrategias De Negociación",
            "contenido": "Estrategias 5.1 Efectividad En La Negociación 5.2 Estrategia Verbal 5.3 Estrategia No Verbal 5.4 Venta Comparativa De La Negociación",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 2,
            "horas_elearning": 0
        }
    ]
}