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    "ok": true,
    "curso": {
        "id": 37387,
        "titulo": "Aplicación De Técnicas De Venta Para La Fidelización De Clientes",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
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        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Será Necesario Contar Con Una Sala Con Al Menos 30 Sillas Con Su Mesa De Trabajo, En Un Espacio Que Permita El Agrupamiento Para Trabajar En Grupos O Dispersos Para Trabajos Individuales. También Habrá Que Contar Con Mesa Para El Profesor E Infraestructura Considerada Mínima (Luz, Electricidad, Falta De Ruido, Acceso A Baños Y Áreas De Descanso, Etc.)",
        "equipamiento": "Notebook Datshow Pizarra",
        "asistencia": "75",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 04:27:46"
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    "objetivos": [
        {
            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "- El Participante Será Capaz De Conocer Los Elementos De La Comunicación Persuasiva - Identificar Las Fortalezas Y Debilidades Propias Como Vendedor - Utilizar La Pregunta Adecuadamente En El Proceso De Comunicación Y De Venta - Comprender El Proceso De Interacción Con El Cliente - Comprender Y Utilizar Habilidades Psicológicas En El Proceso De Venta",
            "contenido": "- El Vendedor Y La Comunicación Persuasiva - Elementos De La Comunicación Persuasiva: Fortalezas Y Debilidades - Influencia De La Comunicación En El Proceso De Ventas - La Pregunta Como Herramienta Básica En El Proceso De Comunicación - Tipos De Vendedor - Habilidades Psicológicas Del Vendedor",
            "horas_teoricas": 2,
            "horas_practicas": 3,
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        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "- Conocer Y Comprender Los Conceptos Y Fases Asociadas Al Proceso De Venta - Comprender Los Conceptos De Venta Relacional - Identificar Los Determinantes Del Resultado Del Proceso De Venta - Identificar Las Fortalezas Y Debilidades Del Producto O Servicio Ofrecido - Comprender Y Utilizar Adecuadamente Las Herramientas De Negociación Y Cierre",
            "contenido": "- La Venta Y El Producto - Concepto De Vender - Fases De La Venta - La Venta Relacional, Relaciones A Largo Plazo - Determinantes Del Éxito O Fracaso De La Venta - Clasificación De Los Productos Y Servicios - Concepto De Servicio - Negociación Y Cierre",
            "horas_teoricas": 4,
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        {
            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "- Comprender Los Conceptos Y Fases En El Proceso De Compra - Comprender E Identificar Los Factores Que Influyen La Decisión De Compra, Como También Los Tipos De Compradores - Comprender La Importancia Del Cliente - Comprender Y Ejercitar Las Técnicas De Fidelización De Clientes",
            "contenido": "- La Compra Y Los Clientes: Conceptos Y Fases - Factores Asociados A La Decisión De Compra - Tipos De Compradores - El Valor Del Cliente - Conceptos Y Técnicas De Fidelización De Clientes",
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        {
            "numero_objetivo": "4",
            "objetivo_texto": "- Comprender Los Requisitos De Gestión En El Cumplimento De Objetivos Comerciales - Comprender Y Aplicar Las Distintas Técnicas De Venta - Conocer Y Aplicar Posibilidades Creativas En El Proceso De Venta",
            "contenido": "- Gestión Y Técnicas De Venta - El Plan De Acción Comercial. Conceptos Y Fases - Objetivos De Venta - Técnicas De Venta - Creatividad En El Proceso De Venta",
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