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    "curso": {
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        "titulo": "Gestion De Venta",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De La Comercialización",
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        "infraestructura": "Sala Con Al Menos 30 Sillas. - Mesas De Trabajo Para Los Participantes Y El Profesor - Espacio Que Permita El Trabajo Grupal E Individual - Infraestructura Considerada Minima (Electricidad, Ausencia De Ruido, Baños Y Areas De Descanso, Etc.)",
        "equipamiento": "Notebook Datashow Pizarra",
        "asistencia": "75",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 04:28:21"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "- Comprender El Nuevo Concepto De Vendedor Profesional - Incorporar Técnicas De Automotivación En El Desarrollo Personal Y Profesional.",
            "contenido": "- El Vendedor De La Nueva Era: Autoestima Del Vendedor, El Profesionalismo En La Gestión Comercial, Desarrollo Profesional En Las Ventas Y Gestión De Carrera, Automotivación Y Gestión De Los Estímulos.",
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            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "- Entender El Concepto De Venta Relacional - Desarrollar El Concepto De Vendedor Como Consultor. - Aprender Técnicas De Gestión De La Información Del Cliente. - Gestionar A Los Potenciales Clientes Y Captar Nuevos Clientes. - Utilizar Técnicas Para Identificar Oportunidades De Ventas.",
            "contenido": "- La Venta Relacional Y El Cliente Actual - De Ejecutivo A Consultor: Competencias Claves - Valor De La Información: Pedir Y Entregar - Construcción De Soluciones Corporativas - Construcción De Relaciones Con Los Clientes - Investigación Y Valoración De Mercados - Identificación De Clientes Potenciales Y Captación De Nuevos Clientes. - Técnicas De Detección De Oportunidades De Ventas.",
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            "objetivo_texto": "- Comprender La Importancia De La Fidelización De Clientes - Utilizar Técnicas De Fidelización De Clientes Crm. - Adquirir Técnicas De Negociación Y Cierre - Comprender Aspectos Clave En Una Negociación",
            "contenido": "Fidelización De Clientes: Información Más Que Tecnología - Crm (Customer Relationship Management) El Valor De La Información - La Discriminación Positiva - El Valor Del Cliente: Un Cliente Un Proyecto - Negociación Y Cierre: Aspectos Clave, Preparación Y Técnicas",
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