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    "curso": {
        "id": 37616,
        "titulo": "Técnicas De Venta",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De Personal (Liderazgo, Supervisión, Motivación, Coaching Trabajo En Equipo, Negocia",
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        "material_didactico_participantes": null,
        "infraestructura": "Sala De 40 Mt2 Aprox. Con Sillas Para Cada Participante, Calefacción, Iluminación Natural Y Artificial. Ventilación. Acceso A Baños.",
        "equipamiento": "Pizarra Blanca Data Show",
        "asistencia": "90",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 04:43:34"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "Comprender, Incorporar Y Aplicar Conceptos Que Permitan Generar Empatía Con El Cliente Y Descubrir Las Oportunidades De La Escucha Activa.",
            "contenido": "La Escucha ¿ El Proceso De La Comunicación ¿ El Modelo Observador-Acción-Resultado ¿ El Vínculo Con El Cliente - Yo Como Cliente ¿ Técnicas De Empatía ¿ Escucha V\/S Escucha Efectiva ¿ ¿Atender Un Cliente Ó Entender A Un Cliente? ¿ Estableciendo Relaciones Comerciales De Largo Plazo ¿ Los 7 Pecados Capitales En La Relación Comercial.",
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        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Comprender E Incorporar El Proceso De La Venta Con Las Características Y Dificultades De Cada Una De Sus Etapas.",
            "contenido": "Etapas De La Venta: Prospección, Contacto, Detección De Necesidades, Manejo De Objeciones, Argumentación, Cierre. Dificultades Y Oportunidades De Cada Etapa ¿ Técnicas Para Optimizar Los Resultados En Cada Fase Del Proceso ¿ Objeciones Y Reclamos: Una Oportunidad Inmejorable.",
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            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Comprender E Incorporar Herramientas De Autogestión Para El Éxito En La Venta.",
            "contenido": "La Importancia De La Planificación, Desde La Agenda Diaria A La Planificación Del Desarrollo Profesional¿ El Valor De La Disciplina ¿ Hábitos Exitosos ¿ Mejorar Las Ineficiencias Personales ¿ Actitudes Significativas ¿ Claves Para El Éxito.",
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