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    "curso": {
        "id": 37861,
        "titulo": "Curso De Venta Consultiva Y Habilidades Sociales Personales",
        "area_especialidad": "Administración-Abastecimiento Y Control De Existencias",
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        "infraestructura": "Salas De Clases Amplia De Acuerdo A La Cantidad De Alumnos, Con Las Condiciones Básicas Para Capacitación Buena Iluminación Y Ventilación",
        "equipamiento": "Papelógrafo Data Show Computador Pizarra Borrador Para Pizarra",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 05:01:56"
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    "objetivos": [
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            "objetivo_texto": "Revisar La Identidad De Mi Empresa Y Como Se Relaciona Con Mi Trabajo De Ventas",
            "contenido": "Módulo I: Introducción ¿ Mi Empresa ¿ Misión , Visión, Objetivos Del Negocio ¿ Atributos De La Marca",
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            "objetivo_texto": "Formular Mis Metas Personales Y Laborales En Función De Mis Objetivos De Corto, Mediano Y Largo Plazo.",
            "contenido": "Modulo Ii: Mis Metas Personales Y La Venta ¿Fórmula Del Éxito En Ventas¿  Taller Diagnóstico: Qué Estoy Haciendo Hoy Día? ¿Que Quiero Para Mi Futuro?  Taller ¿El Poder De Mis Metas Personales¿",
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            "objetivo_texto": "Identificar Los Beneficios Mutuos De Realizar Asesoría Con Calidad",
            "contenido": "Modulo Iii: Vender O Asesorar  Vender O Asesorar?  La Venta Natural - La Asesoría Y Calidad  Ventajas De La Asesoría; Como Beneficia Al Cliente Y A Mí  Competencias De La Ejecutiva De Ventas Exitosa: - Orientación Al Cliente - Orientación Al Logro",
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            "objetivo_texto": "Lograr La Atención De Mi Cliente",
            "contenido": "Modulo Iv: Las Etapas De La Venta\/Asesoria Consultiva: 1. Acercamiento Haciendo Uso De La Inteligencia Emocional Y Mis Habilidades Personales Objetivo: Lograr La Atención De Mi Cliente  Uso De La Inteligencia Emocional En El Acercamiento Con El Cliente. ¿Mi Llegada , Una Estrategia¿ Clientes, ¿Un Abanico De Oportunidades¿  Guías De Acción  Comunicación Asertiva: Lenguaje Verbal, No Verbal Actitud Positiva ¿ Empatía Escucha Activa  Emociones Y Acciones",
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            "objetivo_texto": "Detectar Las Necesidades Integrales De Mi Cliente",
            "contenido": "2. Indagación De Necesidades: Entrevista Cara A Cara:  Objetivo: Descubriendo Necesidades Integrales De Mis Clientes ¿ ¿No Tomador\/A De Pedidos¿  Guías De Acción  Tiempo Para Preguntar Y Escuchar. Los Beneficios Que Reporta Preguntar  Taller Grupal: Construcción De Preguntas Abiertas Y Cerradas  Establecer Acuerdo  Role Playing",
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            "objetivo_texto": "Demostrar Los Beneficios Que Solucionan Las Necesidades De Mi Cliente.",
            "contenido": "3. Presentación Del \/ Los Productos. Oferta De Valor  Objetivo: Vender Beneficios, Creando Soluciones Que Satisfagan Al Cliente  Guías De Acción  Creando Confianza: Presentar Evidencias De Los Beneficios ¿Demostraciones Prácticas¿, Catálogos, Fichas Descripción De Productos.  Taller Grupal: Técnica ¿Características, Puente , Beneficio¿  Role Playing",
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            "objetivo_texto": "4.A. Aplicar Las Técnicas Para El Manejo De Objeciones 4.B. Usar Las Formas De Cerrar La Venta Y Aplicar Las Técnicas Para El Cierre De La Venta.",
            "contenido": "4. Manejo De Objeciones Y Cierre Objeciones\/ Quejas: Haciéndose Cargo De Las Preocupaciones  Objetivo : ¿Déjelo En Mis Manos¿  Objeciones Más Comunes\/Argumentación Cierre : Un Proceso Natural  Objetivo: Concretar La Venta  Guías De Acción  Identificación De Señales De Compra Y Cierre  Role Playing Ejercicios Integrales, Proceso Venta Completo.",
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        {
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            "objetivo_texto": "Diseñar Las Buenas Prácticas De Ventas, Para Lograr Éxito En Mi Trabajo De Ventas\/Asesoría",
            "contenido": "Modulo V. Conclusiones Y Plan De Acción Taller¿ Decálogo De Éxito Para Mi Trabajo De Ventas\/Asesoría¿ Taller ¿Mis Dos Compromisos Personales¿, Para Poner En Práctica El Decálogo.",
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