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        "infraestructura": "Salón Con Capacidad Para 60 Personas, Con 60 Sillas, Iluminación Eléctrica Adecuada, Un Escritorio Y Una Silla Para El Relator.",
        "equipamiento": "Data Show Notebook Pizarra Acrílica Equipo De Aplificación Radio Cassette",
        "asistencia": "75",
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            "objetivo_texto": "Identificar Las Fortalezas Y Dificultades Que Tiene El Vendedor Para Llevar A Cabo Su Función Por La Vía Del Telemarketing.",
            "contenido": "¿ El Vendedor: Actitudes, Objetivos, Funciones, Deberes Y Responsabilidades. ¿ Habilidades Y Destrezas Del Profesional De Ventas. ¿ Llamadas In-Bound. ¿ Llamadas Out-Bound. ¿ Dificultades Con Los Clientes.",
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            "objetivo_texto": "Conocer Los Elementos Esenciales De La Comunicación Para Generar El Contacto Telefónico Con El Cliente.",
            "contenido": "¿ Un Nuevo Paradigma De La Comunicación. ¿ La Comunicación Verbal Y No Verbal. ¿ La Voz En La Comunicación Telefónica. ¿ Locución Telefónica, Elementos De La Voz. ¿ Habilidades De Persuasión. Elemento Indispensable Para Conseguir El Interés Del Cliente. ¿ Script De Atención. ¿ ¿Cuál Es El Script Que Tenemos Para Contactar A Los Clientes.  La Importancia De Los Script En La Atención Y Venta Telefónica.  Role ¿ Playing, Desarrollo De Habilidades.",
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            "objetivo_texto": "Identificar Los Elementos De La Concertación De Entrevista Y Las Etapas Del Proceso De Venta Telefónica, Las Cuales Generan La Compra Por El Cliente Y Con Ello Se Incrementan Las Utilidades De La Empresa.",
            "contenido": "¿ ¿Qué Es Una Entrevista De Venta? ¿ Costumbres Inadecuadas Al Teléfono. ¿ Etapas En La Concertación De Entrevista. ¿ Planificación. ¿ Presentación. ¿ Apertura. ¿ Cierre. ¿ Acuerdo Final. ¿ Contacto. ¿ Detección De Necesidades. ¿ Argumentación Y Manejo De Objeciones. ¿ Concertación Del Cierre Del Negocio. ¿ Retroalimentación",
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