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        "id": 38178,
        "titulo": "Técnicas De Negociación Y Resolución De Conflictos",
        "area_especialidad": "Administración-Administración De Personal (Liderazgo, Supervisión, Motivación, Coaching Trabajo En Equipo, Negocia",
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        "infraestructura": "Las Sesiones Se Desarrollaran En La Sala De Clase, Está Implementada Con Una Pizarra Mural Acrílica, Tiene Capacidad Para 30 Personas, Sillas Universitarias Y Cuenta Con Aire Acondicionado.",
        "equipamiento": "Data Computador Puntero Laser Telón",
        "asistencia": "75",
        "requisitos_tecnicos": null,
        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 05:25:07"
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    "objetivos": [
        {
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            "objetivo_texto": "1.-Reconocer El Alcance Que Tiene La Negociación E Identificar La Existencia De Conflictos Y El Cómo Darles Solución.",
            "contenido": "1.-Concepto De Negociación. A.-Introducción B.-¿Por Qué Negociar? C.-Los Conflictos : Tipos, Fuentes, Actitud Frente Al Conflicto. D.-Caso De Negociación Grupal.",
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        {
            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "1.-Identificar Las Etapas Presentes En Un Proceso De Negociación Y Utilizar Técnicas Y Herramientas Para El Éxito De La Gestión.",
            "contenido": "1.-Modelos De Negociación A.-Perfil Y Actitud Del Negociador. B.-Proceso De Negociación. C.-Intercambio, Acuerdo, Cierre Y Seguimiento. D.-Negociación En Grupo.",
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            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "1.-Reconocer Factores Psicológicos En Los Procesos De Negociación, Tales Como La Comunicación No Verbal.",
            "contenido": "1.-Factores Psicológicos Que Inciden En Un Proceso De Negociación. A.-Comunicación No Verbal, Elemento Para Obtener Información. B.-Construcción De Acuerdos Y Creación De Ambiente Positivo.",
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