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    "curso": {
        "id": 39120,
        "titulo": "Capacitación En Gestión De Cuentas Clave (Key Account Management)",
        "area_especialidad": "Administración-Administración Financiera",
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        "equipamiento": "Servidor De Internet Donde Se Aloja La Plataforma Virtual. Ordenador Con Acceso A Internet Y Herramientas De Ofimática",
        "asistencia": "100",
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        "fecha_procesamiento": "2025-10-28 06:37:22"
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    "objetivos": [
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            "numero_objetivo": "1",
            "objetivo_texto": "Obtener Una Visión Panorámica De Los Principales Conceptos Y Definiciones Sobre El Tema, Conociendo En Qué Consiste La Identificación De Cuentas Clave.",
            "contenido": "Tema 1: Introducción Al Concepto E Identificación De Cuentas Clave A) Introducción Al Concepto B) Identificación De Cuentas Clave",
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            "numero_objetivo": "2",
            "objetivo_texto": "Conocer En Qué Consiste La Figura Del Key Account Manager, Entendiendo La Aparición De Este Concepto Y Sus Tipologías, Junto Con La Posición Que Ocupa El Kam En El Organigrama Y Su Función Empresarial.",
            "contenido": "Tema 2: La Figura Del Key Account Manager (Kam) A) Aparición Y Definición Del Kam B) Tipologías De Kam C) Diferencias Entre Un Kam Y Un Comercial D) Posición Del Kam En El Organigrama Empresarial",
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            "numero_objetivo": "3",
            "objetivo_texto": "Comprender Los Riesgos Y Beneficios Que Implica El Key Account Management Y Cómo Lidiar Con Estos Para Incrementar El Apalancamiento Y La Eficiencia Empresarial.",
            "contenido": "Tema 3: Beneficios Y Riesgos Del Key Account Manager A) Beneficios Del Kam B) Riesgos Del Kam",
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            "objetivo_texto": "Profundizar En La Relación Entre El Kam Y El Cliente, Adquiriendo Las Capacidades Y Competencias Para Aplicar La Técnica De Push And Pull Y Desarrollar Propuestas De Valor.",
            "contenido": "Tema 4: Relación Kam ¿ Cliente A) Propuesta De Valor B) Técnica Push & Pull",
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            "objetivo_texto": "Conocer Las Fases De La Acción Estratégica, Comprendiendo En Qué Consiste La Selección Y Categorización De Cuentas, Junto Con Adquirir Y Desarrollar Las Competencias Necesarias Para Realizar Una Adecuada Planificación De Cuentas Claves.",
            "contenido": "Tema 5: Fases De La Acción Estratégica Del Key Account Manager A) Key Account Selection & Categorisation B) Key Account Planning",
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            "objetivo_texto": "Comprender Cuál Es La Importancia De La Política Interna Y Estructura Corporativa Necesaria Para El Desarrollo Del Kam En La Empresa. Desarrollar Las Competencias Necesarias Para Comprender Y Utilizar El Modelo De Las ¿7s¿",
            "contenido": "Tema 6: Política Interna Y Estructura Corporativa Necesaria A) Desarrollo Del Modelo ¿7 S¿ B) Valores Corporativos",
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