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        "infraestructura": "Sala De (Arrendada) 80 M2 Para 25 Personas. Sillas (Arrendada) 27 Mesas (Arrendadas) 6 Acceso A Espacios Abiertos Donde Realizar Actividades Que Requieren Espacio",
        "equipamiento": "Data Show O Tv Videograbador Papelógrafo Pc Pizarra Proyector De Transparencias",
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            "objetivo_texto": "Conocer El Marco Teórico Base Del Concepto De Negociación.",
            "contenido": "Que Significa Negociar. Diferencia Entre Vender Y Negociar. El Valor De La Negociación. Cuando Y Por Que Negociar. Negociación Y Logro De Los Acuerdos",
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            "objetivo_texto": "Conocer El Perfil Y Características Del Negociador De Éxito De Una Negociación.",
            "contenido": "Funciones \/ Tareas Perfil Del Negociador. Autoevaluación Individual.",
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            "contenido": "Factores Involucrados En La Negociación: Técnicos, Humanos, Emocionales, Ambientales. Manejo De Los Factores: Reducción El Poder De La Negociación. Las Aspiraciones De La Negociación.",
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            "objetivo_texto": "Conocer Como Estructurar, Planificar Y Elaborar Una Estrategia De Negociación Exitosa",
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            "objetivo_texto": "Trabajar La Etapa De Concesiones Y De Elaboración De Alternativas Que Permitan Llegar A Acuerdos Productivos Comunes.",
            "contenido": "Objetivo De Esta Etapa. Generar Y Exponer Análisis Y Elaboración De Alternativas. Relaciones Personales Y Reglas Para Controlar El Conflicto. Reglas Básicas En El Proceso De La Cesión. Ritmo De Las Concesiones.",
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            "objetivo_texto": "Orar Un Plan De Acción Concreto De Mejoramiento Personal.",
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