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        "infraestructura": "Sala De (Arrendada) 70 M2 Para 25 Personas. Sillas (Arrendada) 27 Mesas (Arrendadas) 5 Acceso A Espacios Abiertos Donde Realizar Actividades Que Requieren Espacio",
        "equipamiento": "Data Show O Tv Videograbador Papelógrafo Pc Pizarra",
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            "objetivo_texto": "Conocer Los Elementos Centrales Del Contexto En El Que Se Dan Las Ventas",
            "contenido": "Dinámica De Presentación Conjunta Contextualización De Mercado Comportamiento Del Cliente Psicología De La Venta Ejercicio De Creatividad: Desafíos Actuales De La Venta",
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            "objetivo_texto": "Diferenciar Las Distintas Etapas Del Proceso De Ventas Y Sus Puntos Clave",
            "contenido": "Herramientas De La Planificación Qué Hacer Y Que No Hacer Diferenciando Actividades Clave De Complementarias Listas De Compras ¿ Clientes Juegos De Rol Plenarios",
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            "objetivo_texto": "Identificar Necesidades Y Expectativas En Los Clientes, Reconociendo Las Fortalezas Y Debilidades Personales En El Proceso",
            "contenido": "Cómo Identificar Necesidades Relacionando Productos A Necesidades Definición De Características Definición De Ventajas Definición De Beneficios Tipos De Preguntas Ejercicio: ¿Baile De Las Preguntas¿ Prueba De Preguntas Abiertas Y Cerradas Diagnóstico Personal De Habilidades De Detección Juegos De Rol De Situaciones De Venta",
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            "contenido": "El Proceso De Comunicación Ejercicio De Escucha Activa Y Retroalimentación Constructiva Objeciones Del Cliente Manejo De Objeciones Y Desacuerdos Con El Cliente Ejercicio Final Para La Evaluacion Individual",
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